市场营销知识第一章教案.docx

第1-3课时

第一章市场营销概述(1)

备课人：尚之亿

课题：第一节、市场营销概念

课型：新授课

课时数：课时

教学目的：1.认知目的：理解市场和市场营销的根本概念及市场营销的核心概念。理解交换的五个条件。

2.实力目的：在驾驭现代市场营销观念的根底上，自觉树立现代市场营销观念。

：培育学生的营销意识及创新意识。

教学重点：市场营销概念

教学难点：市场营销学问的核心概念

教学方法：案例教学法、问题探究法

学习方法：探究式学习

教具打算：多媒体教学设备、粉笔

教材分析：运用高等教化出版社的中等职业教化国家规划教材市场营销学问〔第二版〕〔冯金祥主编〕。市场营销学的探讨对象是学生学习市场营销学问的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的爱好，要重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的探讨对象，同时增加便于学生对市场营销学问感性相识的案例，使教学内容更简单理解、更有吸引力、更有实效。

学情分析：二级中职学生，文化根底参差不齐，自控实力、动手实力比较弱,不喜爱填鸭式的学习方法，比较简单承受轻松开心的学习方式。

教学过程：

一、清点人数：

班级

应到人数

实到人数

迟到人数

缺席人数及姓名

二、平安学问教化、环保学问教化：

防火、防电、防水、防疾病、上下楼梯靠右慢行，制止校园暴力，同学之间、师生之间应互相理解、互相敬重，加强民族团结，节约用水用电，爱护公物，爱清洁、讲卫生，爱护环境，共建平安校园、共建绿化校园。

三、讲授新课：

〔一〕案例一导入：

耐克公司创立于20世纪60头。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。看看它的业绩吧：20世纪70头，仅10工夫成为美国最大的制鞋公司；80头营业额超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半；在1986-1996期间，财宝杂志排出的全美1000家公司中，耐克公司排在前10名之内；1997营业额91.86亿美元。然而，让人难以置信的是，销售额接近100亿美元的耐克公司，没有一件产品是自己消费的。它从注册至今，没有一间自己的厂房，没有一个消费工人，也没有购置一件消费设备，它的总部只有一支不到70人的市场营销和产品设计的工程师队伍。它将自己的全部财力投入到市场营销和产主品设计两大部门中去，全力培育公司的产品设计和市场营销实力，消费则外包给韩国、中国等消费基地，这就是闻名的“耐克形式〞。抓市场营销是耐克公司由小变大、由大变强的“点金术〞，也是世界全部强大跨国企业的制胜法宝。

1、阅看P1页：关于耐克公司案例，引入市场营销意识。

2、探讨：①、什么是市场营销？

②、市场营销对企业的成长和开展有何意义？

〔二〕讲解现代市场的四个含义：

板书：第一节市场营销概念

一、市场的含义

1、市场是商品交换的场所。

它是买卖双方购置或出卖商品，进展交易活动的场所、地点。

这是传统而古老的概念。比方集市(城乡赶场的地方)、超市、综合市场等。

2、市场是需求。

它是对某种商品或劳务的有支付实力的需求。

比方：解决想买房子的需求，有房地产市场；解决想租房子的需求，有房屋中介市场；解决想搬家俱的需求，有搬家公司市场、棒棒军市场等。有什么需求就有什么市场。(指有支付实力的合法需求)

学生思索：为什么国际上没有飞船市场、中国没有手枪市场？

案例二在即将进入海南某个半岛景区的必经之路上，有人发觉：每天从这里徒步经过的游客上万人。于是在分析了游客的心理和需求后，他开发了一个市场：骑路搭建个草棚，外观修剪整齐，内设三种很原始的打击乐器，锣、鼓、竹筒，大小不等、长短不一、数量各异；或悬挂、或置架，以供客人自娱自乐。每人一元，收费低廉。但见游人载歌载舞、敲敲打打、锣鼓喧天，无不酣畅淋漓、尽兴而去。

学生争论、答复：他解决了客人的什么需求？这个叫什么市场？算算他的月收入是多少？(30万元以上)

3、市场是对某种商品或劳务具有需求的全部现实的和潜在的购置者。

这就是说市场是由有需求的特定的人群构成的。市场的大小取决于这些人群的总量、购置欲望和支付实力。这层含义是市场营销理论特殊强调的。因此，可以把市场概括为以下公式：

市场=人口+购置欲望+购置力

分析案例二的市场是怎么形成的：

人口：每天游客上万人____人口多

购置欲望：想放松、寻刺激____有这个欲望。

购置力：1元____花得起这个钱，有购置力。

学生争论、答复：瑞士、美国和印度，哪个国家的市场大？

老师点拨：从上述公式中可以看出，影响市场大小的有三个变量，不行一概而论。不过，人口是构成市场的根本因素，哪里有人、有消费者，哪里就有市场。人口是确定一个国家或地区市场的前提条件。

案例三诺基亚手机在十前确定进军中国市场，那时，中国还没有多少人买得起手机，但该公司高瞻远瞩，并发出豪言壮语：在不久的将来，要让中国人