房产经纪人培训 - 抖音卖房，如何不瞎忙.pptx

“抖音卖房如何不瞎忙TOLIVEISTOOPENROADSINMOUNTAINSANDBUILDBRIDGESINWATERS.据《2023抖音房产生态白皮书》显示：抖音房产高活兴趣用户达1.2亿＋。TOP200的房地产开发商，81.7%已经入驻了抖音。但是，有一个数据很关键，就是拥有万粉的房企抖音号不到5%，这说明，大部分的开发商，并未真正意识到抖音获客的价值。

CONTENTS01看清视频营销的底层逻辑02不同维度短视频玩法03头部企业直播卖房模式目录

2023为什么抖音卖房又又又火了?

输入您的标题为什么大家开始关注抖音卖房了?短期：营销费用没了中期：分销压力和客户变了长期：视频营销大趋势

短期：营销费用没了!视频营销不要钱！视频营销不要钱！视频营销不要钱!有排名TOP10的央企都砍掉了70%的费用还有更狠直接砍掉100%的!巧媳妇难为无米之炊?NO！没有什么是地产营销人做不到的!

中期1：客户变了客户越来越专业，从小白变专家了！上哪学买房?——当然是抖音

中期2：中介压力传统中介强势：平衡成交占比，来客渠道更健康，把命运掌握在自己手上视频新中介崛起：率先跑马圈地，开发商再不如此，以后线上也只能靠中介了

长期：视频大趋势1000000000(10亿用户)每天平均刷短视频2小时以上极端简化——广告替代：客户的注意力在哪里，就把广告打到哪里，只是打法要变

都知道要抖音卖房那么为什么很多房企没有做?因为3大痛点

抖音卖房3大痛点裁员、营销费用要么给中介要么缩减、有心无力没资源公司没人懂，懂的人难招，浪费了很多人力财力没经验短视频、直播做了很多，没流量，没成交，心寒没效果怎么破？答案作为谜底最后揭晓

地产视频营销的3个阶段”人类从历史中学到的唯一的教训，就是没有从历史中吸取到任何教训“——黑格20222023疫情倒逼置业顾问游击战模式模式成熟房企阵地战模式费用倒逼房企+置业顾问现代战争模式

2020年:第一阶段——游击战模式售楼处突然关停，没发拓客和到访，置业顾问、业主直播疫情倒逼--置业顾问是主力才艺表演、特长分享、搞笑小剧场、自家看盘……1个人+1部手机，就是1支队伍第一阶段：游击战模式

漫长的第二阶段1：看主播——明星卖房万科邀请了刘涛富力邀请了李湘恒大邀请了佟大为石榴邀请了罗永浩…….品牌效应好，受众不精准叫好不叫座，不具持续性，成本高换房产大V或专家

漫长的第二阶段2：看内容——房产大V和专家受众相对精准有干货内容可以沉淀私域流量影响力有限很难促转化成本还是高换房企总经理

漫长的第二阶段3：看优惠购房节用“优惠”逼定意向客户购房节本质其实地产活动思维存量转化，增量有限重兵投入，拼的是资源第二阶段：阵地战模式

第三阶段：中台空中赋能脚本赋能：中台集中创作分发数据赋能：数据复盘与指导资源赋能：流量和优惠政策支持中台赋能，灵活作战第三阶段：现代战争模式

先端正认知抖音不是包治百病的灵药，但是抖音卖房有效果不要把抖音当救命稻草原因：房地产大额低频交易特性你可能会为爱豆或网红买一支口红，但不会因为他买一套房

抖音卖房的两个维度对房企：抖音卖房不带货，而是带品牌对销售：抖音带的不是成交，而是线索

抖音带货的底层逻辑私域流量基于对主播人设的信任，形成的购买行为一个关键信任人设两个路径专业+喜欢

抖音转化的逻辑很多地产人以为的逻辑(传统广告逻辑)：短视频/直播——加置业顾问——去案场成交抖音卖房实际的逻辑：公域流量——流量打捞——流量顺畅承接——私域流量运营——线下到访——线上线下价值传递——案场成交

抖音卖房最常见的3个误区流量党自嗨党功利党

误区1：流量党什么火热、什么搞笑就拍什么，使尽浑身解数吸引眼球，才艺表演、搞笑搞怪甚至不惜反串卖丑考核也以流量为指标200万流量200个精准粉丝所以内容一定要垂直

误区2：自嗨党视频画面、文案追求高大上，不说人话。还总要求置业顾问点赞分享，这种视频号比较常见总是品牌利好、领导视察和楼盘自夸，还请大咖、媒体或者业主代言夸你若端着，我便无感，做品牌也要品牌人格化，接地气

误区3：功利党平常不做短视频和直播的内容和流量沉淀，一上来就卖房子视频营销需要先交朋友先种草，再拔草先养鱼，再钓鱼视频营销的成交，多是长期运营的结果

抖音卖房的主要3支大军比如贝壳，正在积极拥抱视频营销，银河计划旧中介系比如大胡子说房，已经变现，效果很好房产大V系纷纷下场，但是不够坚定，少数领先开发商系

房产大V和开发商以客推盘和以盘推客正确的态度：向他们学习+拥抱新中介

房企抖音卖房3大优势官方认证产品价值专属折扣可信任，低风险，蓝V产品价值营销不找中介

短视频营销内容为王内容为王的内容，到底是个什么内容?脚本=文字内容+脚本结构内容=讲了什么+怎么讲

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