驾校品牌小红书营销策划方案【学车】【种草传播】.doc

小优学车

小红书营销策划方案

目录CONTENTS

PART01PART02PART03PART04

行业洞察策略分析运营规划运维保障

PARTONE

行业洞察

小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体用户价值

年轻人在小红书分享生活方式

4.5亿注册用户

用户年龄分布用户消费力分布

高

粘

性

1亿+月活用户

45万+每日新增笔记数

100亿单日笔记曝光

25-34岁

38%

18-24岁

36%

小于18岁

大于44岁

14%

35-44岁10%

低消费者

中低消费者

中等消费者

中高消费者

高等消费者

3.42%

17.3%

29.89%

31.74%

17.64%

70%+曝光量为UGC内容

用户地域分布

年

轻

化

78%

52%

73%

女性用户

一二线用户

90后用户

广东省

上海市

北京市

江苏省

24.83%

16.56%

15.38%

7.40%

四川省

7.18%

浙江省

7.18%

消

费

强

超9成

近6成

在小红书了解商品信息

直播带货客单价100元

其他

21.47%

高

低

数据来源：小红书官方对外公开数据、易观

真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流内容价值

真实可信的种草经济流行趋势的定义者

实用性

真实性

内容真实可信

内容推荐精准

69.8

%

64.3

%

用户共创咸蛋黄“网红吃法”风靡一时

专业性内容趣味性高

59.4%

创意性有喜欢的红人

45.9

长效性

扩大性

有喜欢的明星

其他

%

31.2

%

热门爆款抢购一空，门

店销售提升超过300%

完美日记猫狗盘引爆

6000+用户共创爆

款

小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策

数据来源：小红书官方对外公开数据

小红书从“她”领域走向更广阔的Ta兴趣内容生态内容价值

她兴趣圈Ta兴趣圈

美妆美食时尚健康

笔记类型覆盖宠物、教育等

生活的方方面面

越来越多的男性来到小红书

出行母婴娱乐家居

优势内容保持增长

越来越多的人来这里发现兴趣爱好

80%非美妆笔记曝光占比

数据来源：小红书官方对外公开数据

平权的去中心化流量分发，让KOL投放更具长尾效应和性价比营销价值

小红书流量分发模型示意

系统根据用户互动效果评分

合规

匹配兴趣用户

笔记发布标签分类第一轮推荐

收录

点赞数*1+收藏数*1+评论数*4+转发数*4+关注数*8

不合规

继续

推荐

剔除

高得分低得分

减少推荐

小红书流量分发模特点及优势

平权分发长尾效应性价比高

去中心化的分发机制，所有

优质内容可以被不断推荐，加之

即使长尾账号依托优质内容，也能产

人尤其是草根都更加公平

内容留存度高，曝光不断增加，

生高度曝光和种草效果，让品牌投放

内容流量更长效

更具性价比

社交媒体全域投放时，小红书具备入圈优势营销价值

长效指导作用

试错成本低

小红书目前流量相比其他社交平台

以及电商平台低，尤其对新锐品牌

而言，小红书红人性价比相对更高

站内内容沉淀长期有效，品牌可

根据关键词热度指导其他平台投

放策略

第一导购入口破圈能力强

有90%的用户在购买商品时会进

伴随小红书用户规模的不断裂变，

入小红书查看笔记及产品口碑，

年轻用户的加速增长，加之用户

投放小红书能为产品和品牌背书

更广内容需求的不断延展，促使

小红书具备更强的破圈能力

小红书的核心商业化价值

优质的用户价值优质的内容价值优质的营销价值

?真实可信的种草内容基因?加速用户消费决策

?用户高净值且活跃

?丰富的内容生态?长尾流量与高性价比

?创作者有效收割潜在用户

?多元的内容形式?低成本的入圈优势

PARTTWO

策略分析

驾照是当代年轻人的刚需技能，驾校品牌应顺应当代年轻人消费习惯，线上推广成为发展的有力引擎

近三年来，随着短视频新媒体等社交媒体的崛起，众多企业宣传推广从移动互联网及微信社群，转战到了小红书、

抖音及美团，小红书渐渐取代了百度，成为当代年轻人的有哪些信誉好的足球投注网站引擎。

驾校受众群体的消费习惯及场景发生变化，较集中于线上新媒体社

学员们重点关注教学资源、练车位置及收费透明等

舆论更优，更具用户共鸣的驾校更容易得到学员们的青睐

小优学车是佰何驾校全新推出的品牌，厦门老牌驾校，驾校运营模式成熟

练车场地多、教练教学经验丰富、通过率高

帮助无数学员顺利取得驾照

项目任务解读

品牌推广品牌种草

强化驾校品牌理念，发掘小红书平优选更契合平台流量池的笔记，打

台关键词蓝海，循序渐进的对潜在造爆款笔记，通过爆款笔记实现传

学员种草。播引流，进一步提升品牌认知。

日常运营运营保障

通过数据化筛选和管理，保质保量