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家具国庆活动方案

2020年4月19日

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国庆家具促销方案

文档仅供参考，不当之处，请联系改正。

国庆节家具促销方案

一、方案目标分析1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆

媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。因此本方

案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只

是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆

期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家

精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：a、年龄在25—

40岁左右。

b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文

化氛围有特殊需求）。

c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”原来

就是天然性的关联，能够经过环境氛围和活动氛围激起消费者的情

感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭

的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

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1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优

惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是

花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的

性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一

颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示

（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得

到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与

国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本

商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌

同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客

一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式能够让消费者真正放心，这里的家具才是

最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，

按幸福指数给消费者优惠。

①按幸福指数优惠。

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儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱她”或“她爱爸爸”的理

由，就能够按一条1%到5%的优惠打折。

（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父

母，孩子能说出若干她爱父母或父母爱她的理由，一定会让家长感

动）

②爱她（她）就给她（她）买**牌家具——或活动取名“执子之

手，与子偕老”

情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福

的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享

受全场8折的优惠”。

（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天

天给我做饭，因此妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待**就能

够发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱她的理由，群众说算

就当然算了”）

③挑战“最甜蜜情侣奖”

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家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具

的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出

独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的

新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱

情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和

观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三

等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

（注：以上所说的“一分钟”只是打个比喻，具体操作能够100

秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比喻，

具体要看主办方计算出来的最佳

比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先

充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先