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家具促销活动方案(精选15篇)

家具促销活动方案1

一、促销背景分析：

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业

的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背

景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据

我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了

价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而

没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而

过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨

大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续

跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的

（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深

刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促

销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销

导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红

火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月

的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的

促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

一个针对所有人的方案就是糟糕的方案，因此我们做促销方案也必须

进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆

媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对

夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数

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的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易

受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时

不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需

求）

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点:

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、

服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环

境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵

这两点上提升。

虽然家具和家庭本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强

化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是

卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子

心理为导向）觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现，是关爱爱的见证

，是温馨幸福，如哈根达斯的爱她就请她吃哈根达斯一样。（如

何实现强化这一关联见下）

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌

产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式

家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上

面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是

正，营销策

略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没

有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇

罢了，而不会进一步掏钱购买。

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，客户会仔细比较各品牌

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产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式

家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上

面，并注上地址、联系方式等等，强化客户感受。产品、价格、服务等等是

正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做

秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者

感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。