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浅谈助听器营销策略毕业论文及开题报告

浙江技术职业学院毕业论文题目：

浅谈助听器的营销策略作者：

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2017年5月21日目录引言···························51行业背景1.1全球概

况························51.2中国家用医疗器械概况··················61.3助听器的行业概况

2.SWOT分析························72.1优势··························72.2劣势2.3机

会··························82.4威胁··························83.分析购买者的行为分析购买

者行为的理论基础···············83.2影响购买者的主要因素··················94市场营销策略组

合·····················104.1产品策略·······················104.2品牌策略4.3价格策

略·······················114.4营销策略·······················124.4.1广告4.4.2促

销························134.5创新性组合营销····················134.6公共关系营销结束

语··························15致谢···························16参考文献摘要随着中国经

济的持续的高速增长，国民生活水平不断的提高，生活形态从温饱型向小康型逐步转变。作

为世界上发展速度最快的新兴市场国家，中国的医疗器械市场也呈现出快速发展的势头。到

目前为止，中国已经成为继美国和日本以后世界第三大器械行业的高速领导者随着市场需求

的发展和经济的持续的增长。随着中国用户听力保健意识和购买力的增长，无疑，助听器也

将迎来一个更加蓬勃的发展前景。医疗器械行业是一个多学科交叉、技术密集型的行业。多

学科交叉体现在其涉及到高分子材料、生命科学、临床医学等多个学科；

技术密集体现在其生产技术涉及医药、机械、材料等多个技术的共同运用，是典型的高新

科技产业。

因其关系到人类生命健康，是医疗卫生体系建设的重要组成部分，具有高度的战略地位。

医疗器械行业的发展程度已成为衡量一个国家科技水平和国民现代化水平的重要指标。

全球位列前茅的五大助听器生产制造商纷纷看重中国市场的巨大潜力，进而在中国建立生

产基地，建设销售渠道，开展市场销售。在这个特殊的市场上，竞争愈加激烈。如何面对日

益加剧的竞争，在政府改善民生提高国民医疗保障的机遇前，进一步巩固和加强市场的领导

地位，提高销售渠道质量和营销的效率，在竞争中建立起长期的核心竞争优势是五大助听器

品牌所要面临和需要解决的问题。

标签：医疗器械助听器营销策略引言本文通过研究助听器未来在中国的营销策略为基

础，剖析中国助听器市场的行业状况，对助听器未来竞争能力与营销策划进行综合评估，发

现存在的问题，并提出给予线性条件的具有建设性的营销策略。

1行业背景1.1全球医疗器械行业概况医疗器械产品是防病治病、医疗保健、抗灾除疫的

特殊商品。医疗器械是医疗卫生事业三大重要支柱之一。医疗器械产品是多学科的搞技术密

集型产品，往往是边缘学科的交叉。医疗器械是能够最迅速最及时应用新技术、新材料和新

功能的工业产品。因此，医疗器械工的朝阳产业，成为一个国家科技进步和国民经济现代化

水平的重要标志。

随着经济的发展、人口的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的不断增强，全

球医疗器械市场需求持续快速增长，医疗器械行业是当今世界发展最快的行业之一。据《中

国医疗器械行业发展趋势分析预测报告》的统计数字，全球医疗器械市场销售总额已从2004

年的2468亿美元迅速上升至2014年的5018亿美元，年复合增长率达7.35%，全球医疗器

械市场增长率超过同期GDP增幅，前者约为后者的2倍。

美国是全球第一大医疗器械市场，全球领先医疗器械企业在此聚集，加上领先的科技水平和

资本的密集程度，均使该地区的市场领先地位不可撼动。欧盟是仅次于美国的全球第二大医

疗器械市场。

截至2014年末，欧盟28国人