目标市场营销.pptx

目标市场营销战略;STP战略的基本思路;市场细分;

市场营销的演变;●有利于企业发现新的市场机会

●有利于中小企业开拓市场

●有利于企业确定目标市场进而制订全面、细致、有效的营销组合策略

●有利于企业(最)优化其资源

●有利于及时反馈各方面信息并适时作出相应的调整

●有利于评价企业的营销策略;

消费者市场细分;人口统计细分;人口统计细分（续）;地理细分;消费心理细分;行为因素细分;普通消费品的大量使用者和少量使用者;市场细分示例1;市场细分示例2;

别克车主为高端和中端消费者两类，别克是为渴望在成功基础上再求超越的中国公商务精英打造的座驾。对别克品牌的定位是中高级公商务用车和成功人士及白领阶层的工作用车。凯越和君威的目标客户是以事业为重，新赛欧和景程的是以家庭为重，是追求和家庭在一起分享快乐，对自己的现状是比较满意的，是一群比较务实的人，希望稳中求进。;;;产业市场细分;;选定目标市场;选择目标市场;制定目标市场策略;细分市场1

细分市场2

细分市场3;;企业能力

产品同质性

市场同质性

产品所处的寿命周期阶段

竞争者状况;

市场定位的含义

●产品定位

定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。”

●差异化定位

差异化是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者产品相区分的行动。;;常用市场定位战略;常用的产品定位策略;有效差异化定位的原则;产品的差异化

;服务的差异化;渠道与人员差异化;形象的差异化;差异化定位的图解法;●画出目标市场结构图

●标出竞争者的位置

●初步定位

☆避让定位（错位定位)

☆插入定位

☆取代定位

●正式定位

;;凯迪拉克：“敢为天下先”

萨博：强调个性且崇尚内敛

别克：“大气沉稳，激情进取”

雪佛兰：打造大众化的国际品牌;品牌定位目标受众

奥迪国际化的高档车—30-40岁男性

技术优势强—大专以上教育程度，家庭月收入25000元以上

—注重地位，领导权

—尊贵，严肃

雅阁精巧的车—30-35岁

以日本技术打造—中等以上教育程度，家庭月收入10000元以上

—质量、技术意识强

—细腻、感性

别克尊贵，大气的美国车—35岁以上男性

—大专以上教育程度，家庭月收入20000元上

—成熟，领导地位

GS强劲的运动型轿车—有雄心，开放

GL全配型轿车—明智的投资者

GL8豪华公务车—讲求身份地位;什么是市场细分和目标市场?

你认为一服装企业的市场细分应怎样进行?主要细分变量有哪些?次要的细分变量有哪些?

为什么说细分对中小企业开拓市场是有利的?

为什么要对细分市场进行评估?

举一个实例说明市场定位的操作方式。

;如何理解产品整体概念？

何为产品组合？产品组合策略有哪些？产品组合策略有何利弊？

何为包装？包装策略有哪些？

何为服务产品？它有何特点？

何为产品生命周期？在产品生命周期的不同阶段应采取何种营销策略？

如何理解新产品的含义？新产品开发的程序是怎样的？