价格策略与价格技巧.pptx

价格策略与价格技巧

基本问题什么是价格价格有哪些特点什么因素影响价格决策如何进行价格决策有哪些定价方法有哪些价格策略与技巧如何避免价格竞争2

一、价格策略基础1、价格的含义（1）含义狭义：是对一种产品或服务的标价广义：是消费者在交换中所获得的产品或服务的价值3

一、价格策略基础1、价格的含义（2）术语特殊收费(Toll)贿赂(Bribe)薪金(Salary)佣金(Commission)工资(Wage)4

一、价格策略基础2、价格的特点可见性强调整容易可定量化竞争性强动态性对财务影响大灵活性5

（2）、心理因素如何看待价格的变化价格尾数的心理作用品牌信誉度高低价格弹性6

二、影响价格的主要因素2、供给方对价格决策的影响（1）、定价目标投资回报（ROI）价格及边际收益的稳定性目标市场份额满足竞争和阻止竞争的需要销售额增长最大长期利润和最大短期利润7

（2）成本考虑（3）产品考虑易变与否功能特性生命周期8

（2）政府法规政府定价政府限价政府垄断价9

三、价格决策过程选择定价目标确定需求水平评估经营成本分析竞争者产品及价格选择最终价格10

三、价格决策过程3、评估经营成本4、分析竞争者产品及价格5、选择定价方法11

（1）成本加成定价法CuP=———1?Rs其中P：单位价格Cu：单位成本Rs：销售利润率12

（3）参照价格定价法（4）感知价值定价法13

（5）选择最终价格14

四、价格调整策略1、价格折扣现金数量季节15

四、价格调整策略3、地理调价离岸价统一价16

四、价格调整策略4、产品组合调价相关产品调价产品线调价5、促销调价6、竞争性变价17

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