家具五一活动方案.docxVIP

家具五一活动方案

家具五一活动方案

为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我为大家整理的家具五一活动方案，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心。

家具五一活动方案1

五一，通常状况下，几乎全部的终端门店都把提高销售量作为最重要的目的，那么，今日就以五一提高销量为目的举一个店中店租赁模式的家居卖场的五一促销活动的案例，以便大家直观的感觉到为实现目的而做的五一主题促销活动。

此卖场是一个店中店租赁模式的卖场，面积8000平方米，卖场内有30个家具品牌。在五一做销量既然是家具工厂、卖场及卖场商户共同的目的，在家具卖场频繁促销的疲乏期下，如何能吸引目标消费者的眼光就显得的尤为重要。近两年消费者对家具卖场/商户（品牌专卖店）做的促销活动不是很“感冒”。

近几年有一个趋势，卖场和专卖店搞促销都在借助工厂的力气，活动的主题都在向工厂靠。鉴于此，我干脆就简洁直白的告知目标消费者，这次的五一活动就是工厂主导的活动。消费者为什么信任你呢？由于活动仍旧是在这个卖场搞。这个时候就需要将促销活动的第三方显示出来，以便证明是工厂借助专业的第三方来运作的。把卖场内入驻的各品牌所在的卖场作为承办方来看待。本次活动是一次大型的由工厂主导、第三方专业机构全程策划、当地某某卖场承办的一次惠民活动。

为了避开活动期间非目标客户（无购物需求）进店干扰导购人员对进店顾客是否有购买家具需求的推断。我干脆在主题中用“订货会”三个字明确了，本次活动就是让目标客户来订货的。潜台词就是没有需求的客户你就不要来了。这样一来就削减了非目标客户的进店率。也就是说活动期间“瞎逛”的人少了。可能会影响人气，但是削减了导购人员对进店顾客是否有真实购买意愿的甄别难度。有利于提高成交率。由于我们的目的就是为了做销售额，而不是图“喧闹”。

面对当地市场激烈的产品价格战，消费者已经不再信任什么5折，返现、砸金蛋了，认为是“羊毛出在羊身上”。如何让消费者感到这次五一活动的价格优待呢？于是我就用了一句“只为引爆销量”这句话，间接的告知了要放弃利润的潜台词。同时也有别于竞争对手的推广诉求。这六个字解决了目标消费者对价格的疑虑，那么消费者为什么要在五一参与这个活动呢？活动结束后是不是也能买到产品呢？

为了迫使消费者五一肯定要来，必需要赐予消费者足够的来的理由。于是就有了“5.1特供产品”这个诉求点。在进行活动的市场推广中，要求推广人员重点介绍五一特供产品，五一过后，特供产品就没有了。只有五一有，逼着消费者五一肯定要来。详细的设计表现就是上图的设计。大家可以认真琢磨一下。

用比较简洁的话来总结这次活动的策划思路就是：30家（表明白活动的规模）家具品牌工厂在20xx年5月1-3日（表明时间）联合在某某卖场（地点）举办一场30家品牌家具工厂为实现销量的提升而特意为五一这次活动而特殊定制的特供产品的以特殊优待的价格销售的一次惠民活动。

当全部的推广人员和导购人员这么统一口径的时候。消费者就会推断其要不要参与了！大家看完上述的分析是不是感觉有点意思了，这仅仅是策划的思路，更精彩的策划是在执行的细节上。请连续往下看，信任你定会有更大的收获。

当明确了促销活动的主要目的、活动的主题、活动内容和活动形式后，促销活动的基本方案就算是确定了。接下来就要考虑如何预备这次确定的促销活动了。

家具五一活动方案2

一、活动时间：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)

二、活动主题：O利特价款给力更给利——小长假大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。

2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培育更多新客户。

3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。

四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店

五、促销内容：

(一)活动内容一：超低特价，仅限五一

五一促销特价品

序号型号名称数量批发价促销价毛利率

1AS-20xx-41.8M双人床11014148832%

2AS-9932四门衣柜12448358032%

3AS-99331.2M儿童床169398029%

4AS-20xx组合书桌11434208031%

5AS-50181.25M餐桌16438