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2024年国际商务谈判心得体会

国际商务谈判心得体会1

谈判各环节的要乞降注意点，及风格的表现。以下几点是的学习总结：

第一，国际谈判基本流程.

谈判两方友善交流;明确谈判目标;确立谈判人员;有关性地全直采集度料，透辟剖析目标重点，

周到谈判计划，拟订谈判战略;谈判地址选择，行程安排确立，翻译人员的决定，抵达谈判地进

行谈判;实质性谈判，表现谈判风格，运用谈判策略争取自己利益最大化（或双赢局态）;协议的签

署;谈判总结，成就报告。

第二，谈判的重点是人。

一个项目的利害除了其实质属性之外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，所以，

谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格确立了谈判小

组的基调，在谈判过程中，语言声调，表情神情，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，

只有拥有谈判主控话语权，在谈判中据有优势的团队，才能使谈判结果趋势希望值，获得成功。

选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒。

公司发展讲究战略,商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent,组的谈

判策略拥有明显的阶段性和潜藏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地服从，

成立有好合作关系并渐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔最后的收买谈判中，

以技术为王牌廉价收买对方财产。可见，此刻的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的.

利益发展，合理预示掌握机会，谈判策略终要影响最后谈判结果。

第四，争取定基调的角色。

谈判中，谁来定基调意味着谈判的话权的归向，比方我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢

没有话权，在国际钢铁价钱提升的背景下，根本没有资格站不来说我们不肯意，即便说了

也没重量,结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败。

在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是能够点头，什么时候能够妥协，甚至到衣着，

会场部署，翻译人员的邀请等笔都是很细节性考虑的问题，比方在谈判时的气问题，调低了

表示准备不充分，调响了表示他们在该问题上没有盘旋的余地，自然，这些都是要在谈判的氛

围中去领会的有时表达错一个意思将会致使本场谈判失败。不管是谈判做事也应当着重细节。

第六，影响力。

这是我在参加准备谈判表演时最有礴的一点，人成功的某一点，说究竟就是她的影响力,

这就是为何经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不行能。而怎样拥有，是我此

刻向来在探索的

在这门课中学到了好多，但仍是有好多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一

个原由，但更多的没有领会到谈判人员的处境，思想不够发散，所以需要更多的实践领会，将这

些实战性的东西消化于实质;再者，要仔细察看生活，好多东西都是生活中我们没有注意到细节，

很重要但却很简单忽略;最后，就是深刻领会到今天事,今天毕，学习是JII页序渐进的过程，重在

累积，而不是填鸭式的学习。

国际商务谈判心得体会2

一、通过学习我们正确认识了谈判的普遍性。

谈判是解决冲谋求发展的T殳手段,成功与否有它的先决条件：

1、该问题是否可以通过谈判解决;

2、谈判者是否愿意作出妇奂和相应的妥协；

3、谈判者能否在一定程度上相