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2020年银行存款工作会议讲话发言稿

银行存款工作会议讲话发言稿

随着专业银行向商业银行的转型和资产负债比例管理的实

施，银行存款工作比以往任何时候都更加重要。以下是一份典

型的银行存款工作发言稿，仅供参考。

今年以来，各商业银行之间的存款竞争越来越激烈，特别

是进入二季度以来，XXX的储蓄存款出现了持续的大幅波动，

呈现出不稳定的态势，稳存增存的压力也越来越大。为此，

XXX采取了多种措施，确保下半年储蓄存款余额和增量同业

占比稳中有升。

一、提高意识，明确目标，力争完成最低任务。将储蓄存

款的稳定持续增长作为日常工作的重点，紧紧围绕发展中高端

客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重

点业务客户渗透率，促进个人客户资产持续增长，在确保一季

末储蓄存款余额的基础上，做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一

户”的工作要求。中高端客户竞争是我行确定的20**年四项重

点工作之一，要求各支行必须统一思想，高度重视，增强高端

客户竞争发展的紧迫感和使命感。一是认真落实高端客户发展

规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推

进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护

工作。目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，

要求各支行加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时

了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属

产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的

情况。三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。

以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私

营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单

制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。

一是以全行开展的“大研究、大联动、大营销”活动为契机，持

续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户

数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展

目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三

是加强前台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采取“接对

子”的方式，前台柜员发现的目标客户要及时有效地推荐给客

户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失，不外流。

在过去的十年里，中心储蓄所在全体员工的共同努力下不

断发展壮大，到1996年末，存款余额已达到5165万元。然而，

1996年11月初，一家新装修的XXX附近开张营业，推出了

延长服务时间等措施，并大肆宣传，吸引了许多储户前往存款，

包括中心储蓄所在内的附近几家储蓄所，都成了该所的主要储

源。仅40天的时间，就有300多万元的存款被取走。尽管中

心储蓄所采取了一些措施，如将服务时间改为早6∶30至晚

7∶30，但增长幅度仍然不如其他储蓄所。1997年初，中心储

蓄所通过到XXX等单位研究，发现自己缺乏竞争意识和创新

意识，思路不新、基础不牢、牌子不响。只有突破狭窄的竞争

思路，勇于探索和创新，才能彻底改变被动局面。于是，中心

储蓄所提出了“外树形象，内增功能，奋力拚搏，将制高点夺

回来”的口号。

为了提高自身形象和素质，中心储蓄所首先突破了陈旧的

包装模式，营造星级服务的硬环境。虽然只有70平方米的面

积，但中心储蓄所参照省行高标准储蓄所的要求进行了装修，

内设空调、电子显示屏、电子监控系统、全封闭的防弹玻璃、

背景音乐等，室内外仍显得富丽堂皇。装修完工后，每天都吸

引了众多的参观者。一位搞装修的个体老板甚至称赞说：

“XXX的气势太大了，钱存在这儿可放心”。

其次，中心储蓄所敢于为人先，推出了服务设施和便民设

施。中心储蓄所成为东港市第一家推出柜员制系统、为储户装

备自动凭条机、点钞、验钞机的储蓄所。中心储蓄所还挂上了

便民伞并为储户摆上金融小常识、健康娱乐、生活知识等书刊，

成为东港市最具有现代化的储蓄所之一。这些举措不仅提高了

中心储蓄所的服务水平，也让储户感到更加便利和舒适。

通过这些努力，中心储蓄所成功地提高了自身形象和素质，

赢得了储户的信任和支持，存款也逐渐回流到中心储蓄所。中

心储蓄所的经验告诉我们，只有不断创新，才能在激烈的竞争

中立于不败之地。

我们为了满足储户的需求，在服务时间和服务手段上不断

努力。首先，我们率先推出了昼夜服务。在