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2024年广告业务员下半年工作计划范文

1、在总经理领导下，负责地区的销售管理工作；完成上级下达的

业务回款与工作目标

2、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

3、详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息，及时上报

上级领导；通过相关的市场调查（通过网络，走访客户，文本资料

等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括物业，产品消费水平，

目标及差距，现有的客户数量，各公司在当地的分额及主要竞争对手

信息等，掌握区域市场动态，特点和趋势，并将所收集到的有用信息

反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况，确定在当

地的市场目标

4、按计划及要求拜访客户，并填报拜访表；挖掘客户信息，进行

有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以

便完成业务任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部及设

计师进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为

客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款.

5、结合公司安排，提出市场，时间安排及推广业务建设计划.

6、结合具体市场，逐步规划销售网络，并逐步提升业务网络质量.

7、执行公司规定的业务政策，并根据市场反馈，提出合理改进意

见.

8、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指

标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度..

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9、每天下午做好第二天的工作计划，以方便第二天工作计划的安

排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底

要做一份本月份报告，总结本月的工作情况.

10、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最

新信息和动态

11、遵守职业道德，保守商业机密.

12、完成上级领导交给的其他工作任务

2024年广告业务员下半年工作计划范文（二）

下半年是广告业务员工作的重要时期，是为了完成年度目标，提

升销售业绩的关键阶段。针对2024年广告业务员下半年工作计划，我

将提出以下内容：

一、市场调研与分析

1.深入研究业内市场动态与趋势，了解竞争对手的行业信息和市

场份额。

2.通过调研客户需求，对广告产品和服务进行市场定位和创新，

为接下来的销售工作提供有力支持。

二、客户开发与维护

1.确定目标客户，建立客户数据库，并进行定期更新。

2.制定客户拜访计划，与重要客户进行定期会面，了解客户需

求，并提供专业的解决方案。

3.定期与客户进行电话和邮件沟通，维护客户关系，提供售后服

务。

三、销售策略与计划

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1.根据市场需求和产品特点，制定销售策略和销售计划。

2.制定销售目标和销售指标，并进行动态监控和评估，及时调整

策略和计划。

3.定期召开销售会议，分享销售经验和销售技巧，提高团队的销

售能力。

四、团队协作与管理

1.加强与团队成员的沟通和协作，定期组织团队建设活动，增强

团队凝聚力和合作意识。

2.对团队成员进行业务培训和技能提升，提高销售团队的竞争

力。

3.招聘和培养新的销售人员，扩大销售队伍，为未来的业务发展

打下基础。

五、销售活动与推广

1.参加行业展会和商业活动，与潜在客户建立联系，推广广告产

品和服务。

2.定期组织推广活动，如折扣促销、赠品活动等，提高广告产品

的知名度和认可度。

3.创新销售方式和渠道，如线上推广、社交媒体等，拓展新的销

售渠道。

六、销售数据分析与总结

1.定期统计和分析销售数据，评估销售业绩和销售效益。

2.总结销售经验和教训，形成销售报告和分析报告，为下一阶段

的销售工作做出合理的调整和决策。

七、个人能力提升

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1.持续学习和提升专业知识和销售技能，参加相关培训和学习机

会。

2.培养自身的沟通能力和人际关系，提高与客户和团队成员的合

作和协作能力。