2024保险业务员工作优秀总结范文(五篇) .pdfVIP

2024保险业务员工作优秀总结范文

因公司项目需要，我按公司要求去四级机构支公司支援一个月，

这段时间我真正接触到了一线保险营销，接触到了外勤销售团队，了

解团队的管理、运作。通过____个月的工作，感觉自己成长了许多，

学到了很多以前不具备的知识。

公司这个月的主要项目是“金牌主管”增员项目，我在支公司主

要是协助机构经理完成每天的日常工作，负责每天的数据统计、数据

追踪、人员信息录入等。之前在中支从事的都是后台的后援工作，主

要是信息技术方面，没有接触过一线的保险销售，只是在新人班班了

解过一些保险销售流程等理论知识，片面了解一下保险营销的理论知

识。来到后，我发现理论和实际的差距真的很大，需要灵活运用，任

何理论都只是指引我们一条前进的方向，具体的实践过程还是要根据

实际情况加以改进。

增员项目的前期预热阶段也有很多问题，很多业务员都没有想象

中的积极主动，出勤率也不是很高，所以我们不得不每天____次的电

话追踪，询问其是否有增员访量和预面试人员，没有访量和预面试人

员原因，并做好统计。对于一些非客观原因导致的，积极予以鼓励和

督促。访量是进行增员的基础，没有访量也不可能有增员，并且督促

他们积极参加早会，我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己

是公司的一员，才会出去拜访客户，队伍才能动起来。如果长期不出

勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了。

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在呆了____月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法：

1、主管业务技能较弱，带领团队问题较多

由于一些历史原因，一些主管文化水平较低，所以在接受起一些

新技术上也较为被动，很多公司好的实用的新技术都不能很好的运

用。并且有些主管连比较基本的人员入职资料也不会填写，我觉得这

很不应该，毕竟后勤人数有限，在集中增员的时候会拖后新人的入司

进度。

2、业务伙伴职业构成兼职较多

我们的业务伙伴有很多为兼职人员，部分兼职人员的纪律性，积

极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，并不

看成自己的主要经济来源，所以工作劲头不够。对于兼职的伙伴而

言，能做到单子最好，做到了就是锦上添花，做不到自己还有主业的

固定收入，维持生活还是可以的，所以没有紧迫感。

针对目前存在的问题，我有一些自己的想法：

1、支持、鼓励团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对

于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;

2、树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓励大家放开束缚，专职

做保险营销。

3、应该对主管进行必要的入司工作学习和业务技能通关，以便能

更好的辅导和帮助新人。

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感谢领导一直以来的关心，因为接触个险营销时间比较短，看法

和想法也比较浅薄，望领导见谅。在以后的后援工作中，我会更好的

做好自己的本职工作，服务前线业务员更好的展业，尽我所能维护好

电脑设备，保证伙伴们的正常工作!

2024保险业务员工作优秀总结范文（二）

又到年终岁尾，回首过去的一年，內心不禁感慨万千。时间如

梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽沒有轰轰烈烈的战

果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个

成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自

身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶

段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，

使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表

示最衷心的感谢。同时也将这一年的工作向大家做以总结。

一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨

在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各

项活动。克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在

短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多

个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

二、树立中心形象，维护公司及客户利益

在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户

损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽

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