高档白酒销售技巧 .pdf

对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类

酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市

场销售技巧。那么下面就让为你介绍，就跟着一起看看吧，希望

大家能够喜欢。

高档白酒五个销售技巧：一、寻求资源支持

每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂

商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于

受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，

厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随

着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年

营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒

淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。

二、利用地利巧做堆头

堆头、货架、招牌、标语和广播，其中最有利因素当是堆头。

商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和

专门设计的形象展示台以及货架端架等，主要堆排在大通道中、

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门店出和收银处等。最常用为货架产品堆头。偌大一个大卖场、

超市，增加一两个堆头不大会影响什么。

据专家长期研究发现，一个即使不起眼的物品，经过十次以

上的目视率，也会感染目击者，容易产生消费欲望;一百个人同样

一个地点目击同一个物品，至少也有3人/次会产生消费欲望和行

为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用：销售推

拉、品牌展示。

三、捆绑销售拉动淡市

大型商超一般经营利润微薄，主要靠收取各种进场费来维持

生计。特别是在淡季做白酒推广，是件吃力不讨好的事。如果是

单凭商超自身推广，那更是无利可图。因此商超做淡季白酒终端

促销，一个根本想法就是能做“无本生意”，不花钱照样促销。

这就要求商超即做主导者更要做中间人，起到“拉郎配”作用，

善用捆绑销售、联合促销达到目的。

四、做足节日营销大餐

每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消

费时节。

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但一到5月到9月这段时间，节假日少了也小了，节假日商

味淡，客流量明显小，所以白酒销售就更显疲软。但没有传统节

假日不等于就没节假日，商家也可自己制造节假日，这对淡季中

掀起一阵消费小高潮很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店

庆日、文化周，并把它们安排淡季里，从而在淡季中掀起一阵营

销小高潮。在这段期间，还有诸如传统的母亲节、父亲节、端午

节、七夕情人节等中小节日，还有“七一”、“八一”等国家法

定节假日。各地市也都有自己的民俗节、商会、赛事等不逊于春

节、国庆等重大活动，商家应精明些，积极响应，大胆参与，做

好相关应景性配套性的商业推广活动。诸如此类，淡季就不怕没

节假日，没有商机，而是月月有，甚者“天天在过节”。但不少

商超都把酒类促销排除在节日促销外，实在令人可惜。

五、与众不同的连环促销方案

综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。因此淡

季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人

气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。

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