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2024年公司下半年工作计划样本

与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋激烈的保险业竞争，

进一步扩大____部在____市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、

更强的发展目标贡献自己的力量，我部坚决____执行公司领导班子的

会议精神，紧跟公司脚步，总结____年上半年，展望____下半年，以

下是详细的____年下半年工作计划

团队管理

1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量

(1)、早会功能组

早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团

队的发展至关重要。早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地

发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能

组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔

接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并

且联合训练功能组，每天早上给大家进行专题训练，确实解决了早会

上学不到东西的问题，未来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解

大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原

则和程序，做到四性、六声的要求，即感性、理性、计划性、实用性

和歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声，使早会经营走上一

条专业化，规范化的健康发展的道路，也使早会成为一天工作的加油

站。

(2)、训练功能组

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切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服

自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际

做好详细的培训计划，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习

意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中

的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训

真正成为大家的事。也可以采取培训积分制，增强学员荣誉感，让他

们感觉到培训的重要性和正规性。

2、基础管理

(1)出勤管理

寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为

早会带还了良好的氛围，更能将公司的工作指示更直接传达给每一位

伙伴，为了能鼓励良好的出勤，____部在____年下半年制定以下计划

从感官营造早会氛围，每个人进入职场必须着职业装从纪律营造早会

氛围，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常

进行的行为采取适当方法给与约束和制止用高质量的早会吸引出勤，

特设立早会功能组，由各纵队轮流执行制作出勤公示榜，保证出勤总

监的值勤的公平

(2)会议管理

为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正

体现寿险会议经营的功能，____部在____年下半年制定以下计划

主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主

持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力

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大早会。结合公司、部门的阶段性工作，根据业务员在实际工作

中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会

打造成业务员的加油站、练兵场。

二次早会。二早是每支纵队解决个性问题的重要会议，高质量的

二早在日常工作中的作用不可取代，提前辅导主管二早流程、注意事

项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不可或缺

的会议。

(3)举绩管理

举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季

度考核质量，为了提高部门举绩率，____部在____年下半年制定以下

计划

要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用

每月____日以前要求____%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅

导工作

力争____日以前达到____%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙

伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会

对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚制作举绩

榜，让所有人明晰部门举绩情况

(4)访量管理

在寿险行业，访量定____，没有足够的访量，就没有很好的业

绩，为了保证各项任务指标顺利达成，____部在访量管理方面制定以

下计划

业务员每天填写活动日志，主管每天批阅增加增员访量，为团队

的发展做努力

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