直播电商 参考答案 （何兴旺）.docx

项目一

单选题

A、D、A、C、A

多选题

1.BCD2.ABC3.BD4.ABC5.CD

实践题

直播平台名称

选择理由

淘宝直播

能借助淘宝平台快速成交，省去中间环节，能极大提高成交率。

微信直播

基于微信生态，嵌入企业公众号，一键转发分享，实现全国曝光。

抖音直播

能将前期发布抖音短视频所积累的粉丝进行变现

项目二

单选题

D、A、B、A、C

（二）多选题

1.ABC2.ABCD3.ABCD4.BCD5.ABCD

（三）实践题：

任务1：直播内容最少持续时长为1个小时，需包括直播开场、直播商品介绍、直播互动、直播催单、直播收尾等必要环节，商品卖点提炼需要精炼且吸引人。

任务2：运用学校直播虚拟实训软件进行直播互动的练习，在后台设置直播互动方案，开展优惠券、秒杀等活动，在直播过程中积极与观众进行抽奖、发红包、订单处理等互动，引导直播间用户参与，活跃直播间氛围

项目三

单选题

A、C、B、F、B

（二）多选题

1.ABCD2.ABCD3.ACD4.AC5.ABCDEF

（三）实践题

1.任务一实践：

实践操作步骤参考P57—65选品师、企划师、主播、主播助理、场控运营岗位的主要工作内容。

实践活动1：体验选品师工作

实践活动2：体验企划师工作

实践活动3：体验主播和助播岗位工作

实践活动4：体验场控运营岗位工作

2.任务二实践

实践操作步骤参考P66—71直播团队组建的筛选主播、担当主播助理：协调各方的业务对接、策划运营、场控运营四大步骤内容。

实践活动1：筛选主播

实践活动2：担当主播助理：协调各方的业务对接

实践活动3：策划运营

实践活动4：场控运营

3.任务三实践

实践操作步骤参考P79—82主播人设的打造步骤内容。

实践活动1：主播IP设计准备工作

实践活动2：设计主播IP

实践活动3：宣发工作设计

实践活动4：宣发的六大方式运用

项目四

（一）单选题

D、A、B、C、D

(二)多选题

1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE4.ABC5.ABCD

（三）实践题

实践活动1：建立选品标准

实践操作步骤参考：根据直播主题、选品目标和市场调研，遵循选品选择和平台规则。

实践活动2：筛选产品，确定货源

实践操作步骤参考：根据选品标准，筛选符合标准的产品，评估商品，确定货源。

实践活动3：完成商品测试，提炼信息

实践操作步骤参考：产品实测和评估，收集提炼商品信息，总结特点卖点。

项目五

(一)单选题

C、A、D、B、C

（二）多选题

1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD

（三）简答题

1.

发布时间

发布内容

直播一周前

发布与直播有关的图文或短视频进行。

直播前三天

发布介绍直播的产品信息、优惠信息、直播的时间和平台、直播嘉宾等内容。

直播前一天

发布新内容的图文或者视频，邀请观众留言互动，并在图文或视频中再次说明直播的时间和地址。

直播前半小时

介绍直播的核心内容，并且可以告知用户在直播间有更多福利。

2.

直播预热信息+常规的视频内容、纯直播预热引流的视频、宣传福利内容的视频、实地考察类的视频、测评类视频、直播片段短视频

3.

直播的引流模式有公域流量引流模式和私域流量引流模式两种。

公域引流形式有：短视频平台引流、微博平台引流、电商平台引流

私域引流形式有：微信公众号引流、社群引流、修改账号昵称

项目六

（一）单选题

D、C.、D、A、C

（二）多选题

?1.ABCD??2.?BCD??3.?ABC??4.?AB?5.?ABCD

（三）实践题

1.问题1?：1.?提前宣传；2.?特价促销：

问题?2：eq\o\ac(○,1).纪念促销；eq\o\ac(○,2).引用举例式促销eq\o\ac(○,3).限定促销eq\o\ac(○,4).组合促销eq\o\ac(○,5).奖励促销eq\o\ac(○,6).时令促销

2.实践活动1：打造主播形象

实践操作步骤参考：：根据直播内容做好妆容设计、着装设计。

实践活动2：开场脚本撰写

实践操作步骤参考：紧扣主题、介绍亮点、积极与粉丝互动营造气氛。

实践活动3：直播开场

实践操作步骤参考：主播情绪饱满，表达流畅，思路清晰，能够营造良好直播开播氛围，突出直播亮点。

项目七

（一）单选题

C、B、C、A、D

（二）多选题

1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE

项目八

（一）单选题

ABADA

（二）多选题

1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD

（三）实践题

1.实践活动1：创建粉丝社群

实践操作步骤参考：粉丝