2024年主管工作计划模版(3篇) .pdfVIP

2024年主管工作计划模版

____年销售的初步设想

销售目标：

初步设想____年在上一年的基础上增长____%左右，其中一车间蝶

阀为____万左右，球阀____万左右，其他____万左右。这一具体目标

的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在

销售人员中大张旗鼓的提出。____要明确的提出销售任务呢。因为明

确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压

力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生

正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行

一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做

阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点

推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入

较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的____客户无

法信任。鉴于此，____年要有一个合理的价格体系，办事处、大客

户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户

105，直接用户____等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些

推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服

务，这样他们才能尽力为双达推广。

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2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了

解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他

们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀

门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信

比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风

险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈

到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不

仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技

术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够

专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购

都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要

外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统

计报表

b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作

好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款

c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重

量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等

d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装

尺寸、唛头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通

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f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完____是销售部成

员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加

以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们

还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效

考核分以下几个方面：

a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是

内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助

长这种陋习。

b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人

员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把

销售部打造成一支学习型的团队。c）工作态度服务领域中有一句话叫

做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大

的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方

式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培

训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、____专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后

查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不