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2024年汽车销售岗位职责

汽车销售岗位职责1

1、开拓新的市场与新的渠道；

2、常规渠道的开拓与维护；

3、一手整车零售和批发；

4、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系；

汽车销售岗位职责2

一、是否了解顾客的隐形需求

1、是否展示了了解顾客需求的动作

2、需求分析技巧——提问技巧

a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问，在需求

分析过程中需全部问完!

(1)购车时考虑的主要因素(动力、性能、安全、舒适、愉快)?

(2)对MG品牌了解程度(上汽、罗孚、荣威、MG)?

(3)车辆主要用途?(家用、商用)?

(4)购车性质?(首次、再次、置换)?

(5)家庭结构或者朋友圈子(使用者、决定者、购买者、影响者)?

(6)意向车型?(MG6、550)

(7)意向车型颜色?(浅色、深色)?

(8)付款方式?(一次性、按揭)?

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(9)关注竞争品牌?(日韩系、欧美系)

(10)购车时间?(什么时候使用、什么时候开回家、什么时候可以定下来)?

b)是否运用了5W2H进行需求分析。结合上面10个关键信息点，进行分析?

When/why/which/where/who?

howlong/howmuch?

二、需求分析技巧——倾听技巧

1、是否能仔细聆听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问经常

有回应的?

2、是否与顾客有眼神的交流。

3、需求分析的.引导性

1)在需求分析中，是否主导与顾客的谈话?

2)是否具备影响顾客需求的能力?

三、主动根据顾客需求介绍相关产品

1、是否根据用户需求主动推荐车型?

2、是否主动向顾客询问付款方式?

四、总结顾客需求能力

1、是否总结顾客需求并与顾客达成一致。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结

并确认?

五、对顾客需求详细记录并分级别

1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析?

2、是否能根据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级?

3、是否能及时并且详细记录顾客需求信息。在卡或系统上详细记录?

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4、是否有能力了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够详细叙述顾客购车关注的各项需

求?

5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者?

汽车销售岗位职责3

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业优先；

2、具有较强的语言组织能力、沟通能力和协调能力；

3、对销售工作有较深刻认知，乐于从事挑战性的工作；

4、具备团队合作意识和学习能力，有责任心，能承受高强度的工作时间和压力；

岗位职责：

1、有效贯彻公司的各类销售政策；

2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；

3、积极上报并解决销售过程中出现的问题；

4、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；

5、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理；

6、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

7、负责业绩进度的管控，每天组织早会与夕会，掌握员工的工作进度及工作状态；

8、负责销售展厅现场支援，协助处理客户现场投诉等销售业务的协调；

9、各类销售信息的及时传达。

汽车销售岗位职责4

一、岗位要求

大学专科以上学历，计算机网络、软件工程、通讯工程等相关专业人员，勤奋踏实、积极进

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取并富有责任感。

二、岗位职责

1、系统管理员主要负责全公司内部网络和服务器配置、管理和维护工作。负责维持网络和

服务器系统的稳定、正常运转，及时解决网络和服务器系统故障，确保公司办公网络及业务系统

的安全运行。

2、负责公司和各服务中心计算机