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柠夏派对
ochirly618提前购直播盛典
悦享清甜时光
目录
◎营销目的
◎营销主题
◎行业洞察
◎种草规划
◎目标拆分
◎直播场景设计
◎营销策略
◎直播话术
◎产品计划
◎妆容规划
◎推广计划
◎短视频规划
营销目的
营销目的
营销目的
目标产品品牌
借助520假日营销，年轻
借助520假日营销，年轻化品牌形象
品牌知名度、认知度、忠诚度培养
645万
夏季核心品类推广
连衣裙/针织上衣/半裙
行业洞察
5
5月服装行业人群关注分布
根据往年数据，5月服装行业人群关注焦点穿搭为7.38%，对于美食，摄影技巧，健身等弱关联的关注也比较高。直播内容规划可通过场景穿搭结合美食，美景传递品牌目标人群理想的生活方式。
以上数据来自飞瓜
2022年5月服装行业热搜词数据
根据往年数据，5月服装行业热搜词排榜擢中，连衣裙夏为top3笔记篇数。其次为高个子穿搭，穿
搭胖女孩，潮流穿搭，150女生穿搭，少年感穿搭。
以上数据来自飞瓜
直播场景营销
直播场景营销
场景细分化
场景化是服装品牌发展的重要趋向。
通过更具当下网红热点场景的打造，强化直播场景代入感和仪式感。从视觉上输出品牌时尚化潮流化基因，高频触达消费者，让用户与品牌建立紧密的互动和信赖关系。
社
社交高赞话题_柠檬树下
主播目标拆分
主播目标拆分
日期
5月23日
5月24日
5月25日
5月26日
5月27日
5月28日
5月29日
合计
星期
周二
周三
周四
周五
周六
周日
周一
主播排班
早班
里里
里里
里里
里里
里里
里里
中1
姜姜
姜姜
姜姜
姜姜
姜姜
姜姜
中2
明明
明明
明明
明明
明明
明明
晚班
小雪
小雪
小雪
小雪
小雪
小雪
目标拆解
早班
250000
250000
250000
250000
250000
250000
1500000
中1
250000
250000
250000
250000
250000
200000
1450000
中2
250000
250000
250000
250000
250000
200000
1450000
晚班
350000
350000
350000
350000
350000
300000
2050000
合计
750000
850000
850000
1100000
1100000
1100000
700000
6450000
投放预算
早班
2000
2000
1800
1500
1500
1500
6750
中1
2000
2000
1500
1500
1500
1200
6525
中2
2000
1800
1500
1500
1500
1200
6525
晚班
2300
2000
2000
1500
1500
1200
9225
合计
6000
6300
5600
6500
6000
6000
3600
40000
营销策略
情侣KOL种草营销
艺术家跨界营销
520主题短视频发布
会员策略新会员：新人礼、促销刺激
会员策略
新会员：新人礼、促销刺激
老会员：会员日老客特权
夏季新品限量预定
新品搭配营销
重点类目主推款打造
腰带搭配连衣裙主推
活动促销
100款618价提前购
10款主播C位款专供价
超级福袋每班次4个
活动营销亮点
活动营销亮点
情侣博主种草欧时力＆小饼干热点营销
情侣博主种草
欧时力＆小饼干
欧时力＆热点达人
种草推广费用规划
种草推广费用规划
Ochirly星图达人费用规划-8w
类型
层级
数量
平均单价（万）
总价(万）
穿搭类
肩部
1
4
4
尾部
1
1
1
情侣类
腰部
1
3
3
达人合计
4
/
8
KOL
KOL种草合作——热点达人
五一神曲《挖呀挖呀挖》
/video/7226959370746170658
KOL
KOL种草合作——颜值达人
/authorDetail/93263067024/live
KOL
KOL种草合作——小饼干
产品规划
产品规划
产品规划
1.货品年季
以2023-SS专供款为主搭配少量22夏款
2.品类结构
连衣裙35%
针织上衣15%
T恤10%
半裙/短裤（作为搭配）15%
-衬衫（偏甜美、时尚休闲）10%
-轻薄外套（防晒衫为主）10%
3.折扣带
-主推
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