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电商类产品分析,李建国专用提升学习版

电商类产品竞品分析

一、确定竞品

一般选目标市场排名前三的产品；也可以选择比自己的产品稍强的产品作为阶段性目

标。

二、产品分析

2.1.战略层

2.1.1产品定位

竞品口号定位盈利模式

天猫理想生活,上天猫中高端商品服务广告/返点/技术

京东多快好省,只为品质生真品商品服务广告/返点/自营

活

唯品会全球精选,正品特卖品牌特卖服务广告/佣金差价

通过发起和朋友，家

拼多多新电商开创者人，邻居等的拼团，佣金差价

以更低的价格，拼团

购买商品

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2.2.2目标用户

根据以上数据分析“天猫用户主要集中19~34岁年龄层，19岁~24岁占比43%。25

岁~34岁占比47%”。性别层男性比率占比女性性别比率高，男性占比66%，女性占比34%。

根据以上地域分布情况“天猫用户前6位关注区域最高分别为广东，浙江，北京，上

海，江苏和山东”。

根据以上数据分析，京东用户年龄层主要集中在19~34岁人群。19~24岁年龄层占比

44%，25岁~34岁年龄层占比47%。男性性别人群占比72%，女性性别人群占比28%。

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根据以上数据反馈“京东用户主要集中地域为广东、北京、上海、江苏、浙江、河北、

四川。地域前几名分布情况与天猫用户分布情况基本类似。”

根据以上数据反馈分析“唯品会用户年龄层主要集中在19~34岁，其中25~34岁用户

年龄层占比最高，很明显区别于京东和淘宝，占比68%”。性别人群分布，唯品会也很明

显区别于京东和淘宝，唯品会女性人群占比很重，高达71%。

根据以上唯品会用户地域数据分析，唯品会用户分布地区前几位为广东、北京、山东、

江苏、浙江、福建等。

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根据以上数据分析“拼多多用户年龄层主要集中分布19~34岁。其中19~24岁占比

36%，25岁~34岁年龄层占比43%”。其中很明显18岁以下人群占比比其他产品占比人

群比重要高，占比12%。性别层男性占比62%，女性占比38%。

根据以上地区数据反馈“拼多多用户比较集中地区前几位为广东、北京、浙江、山东、

江苏、河南等。”

总结“四款产品用户地域分布情况都比较相似，集中分布广东、北京、上海、江苏、

浙江等地区。其中京东和淘宝年龄层分布比率上类似，在性别层分布情况上，京东性别层

男性占比比天猫用户男性占比高。唯品会产品年龄层25~34岁年龄层占比最重，占比高达

68%。并且在性别占比分布上，集中为女性占比71%。除了唯品会,其他三款产品在年龄层

分布上和地区分布上基本类似。重点不同主要反映在性别分布上，京东产品和唯品会产品

性别分布比率上刚好相反”。

2.2.范围层

2.2.1.功能对比

功能天猫京东