2024保险销售员个人工作总结 .pdfVIP

2024保险销售员个人工作总结

2024保险销售员个人工作总结1

，对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命改变的一年，也是心满意足的一

年。有压力困难，有低谷煎熬，有拼搏奋战，有皆大欢喜，这一年的工作纠结辗转而又硕果

累累，这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的，更多的是成长、收获、

幸福、感恩、淡定。下面结合我的具体工作，谈谈这一年来的成绩、不足以及对工作的计划。

一、工作思想

极贯彻区公司关于南宁公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，

勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，

开展客户需求深度开发经营，经过努力和拼搏，自己保持了较好的发展态势，为部门的持续

发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

二、工作成绩

过去的一年的工作里，个人业绩总算是小有所成。通过大范围的，有计划的，积极的拜

访，去年成功签单7家法人单位。同时在年中学生险大会战拜访中，自主开发了3家幼儿园

并且成功收取了3家幼儿园共38000元学生保费。还参与了广西财经学院和广西大学的学生

保险招标工作。虽然业绩不算突出，但这是个人在销售拓展中迈出重要的第一步，个人还是

对这份成绩比较欣慰。

三、工作中的不足

业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作

有急躁情绪，急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应

手。开早会的时候注意力和精神不够集中，以及在个人形象管理上仍存在一定问题。

四、工作计划

在新的一年里，仍然要加强加深学习销售本领和知识，同时也要加强法人客户的拜访力

度，计划在今年再成功开发拓展10家法人客户，以及5家中小学或幼儿园。在拜访工作中，

要深度挖掘老客户的各种需求，学会倾听，学会询问，一改过往自己在拜访中，长篇大论，

滔滔不绝式的销售方式。在服务工作中，要采取主动、及时、热情的工作态度，争取用自己

的优质服务，给客户留下良好且深刻的印象，争取到客户更多的信任与认同感，从而得以继

续合作或转介绍的机会。在生活中，自己每天都要安排好作息与运动时间，在工作时间里，

要把自己的精神调整到状态。对个人形象要严格管理，无论从言行举止，还是衣着上，都要

对自己严格要求。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高思想的认识，行动上用严格的制

度规范自己。新的`一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，要想继续保持较好的发展

态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大拜访力度。新的一年我将以饱

满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司

的正确领导下，在全体同事的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我

们部门一定能够创造出更加辉煌的业绩!

2024保险销售员个人工作总结2

是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的

压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的`发展，在新的一年我

将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管

理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，

加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的

展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达

的各项任务指标

5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去

吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

最后，相信在我们会做的更好，璧山支公司的明天会更加辉煌灿烂!

2024保险销售员个人工作总结3

时光如梭，的工作已经接近了尾声，看着新一年的逐渐的逼近，我对却依旧还有一些不

舍。在过去的里，我们在领导的管理和指挥下，积极的改变了__x保险公司销售的工作方式

以及我们作为销售人员的心态和准备。这让我们在工作方面有了很大的改善，也大大的提高

了我们的销售成绩!

如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也有很多不足和需要

总结的地方。为此，我写下自己的工作总结如下：