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2024年公司生产实习总结

公司生产实习总结1

我是一名学习市场营销专业的20—届毕业生，在今年1月25日很有幸一啤酒集团录用，

成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了.啤酒销售总公司；于是我派往_的_销售

分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚

强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭

泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相

信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作

中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场

上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带

来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的

是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对

手是流通领域的,维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，

燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流领域里铺货时，作为总公司的主打产品一新一代的促销政策是

10带2加1。8升的大豆油,展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,

28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一

场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你tl3000,我出5000,经过较量我们

一买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了

硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优

厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校一_高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老

师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦

了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的一部长和一部长，同时再次感谢营销部长―先生对我

营销知识的指导和教诲。

公司生产实习总结2

我于xx年11月17号以实习生身份正式入职苏州欧莱雅，11月份我在成品部工作，成品

部的工作环境有点拥挤，人比较多，工作内容是对成品的检测，包括包装的外观，泄漏，等等…

每种成品都有一个标样，将成品与标样进行对比，主要看成品包装上字迹是否清晰，内容是否正

确，有没有条形码，有期，生产地的缺失…有的还附有说明书，也要检查！测泄漏时要注意压

力！除了成品的检测，我对外包进行分检和入库，一般是给理性T分，给活性T分！在成品部,

让我熟悉了欧莱雅的大部分成品，也熟悉了欧莱雅公司的地形！

12月份，我开始在原料实验室工作，主要是对数据的整理！我每天会把新的单子打出来，

包括quad,coa,公司生产实习总结。急得优先。当他们将原料检测完后，需要我对数据输入，

这时要注意有期，没有的放2年，由于quad是我来才开始使用，所以我是接触这个系统最

多的人，现在也可以熟练的使用。输入完后，我需要将文件归类，放入相应的吊夹中，如果吊夹

没有，我需要新建一个！在原料部已经一个月了，里面的工作环境t匕较好，不管是卫生，还是物

品的摆放都相当到位