邮政数据库商函局函件营销案例(三个).pptVIP

阜阳局“第三方付费帐单高点起步〞

营销案例

案例简介今年以来，阜阳局突出开展函件业务，在着力抓好“商函为翼，数据腾飞〞和招生商函等工作的同时，加大帐单业务开展力度，拓宽思路，大力开展“第三方付费帐单〞业务，专门成立了“第三方付费帐单工程组〞，针对帐单寄递对象的特性列出帐单目标客户群，分片包干，同时采用灵活的广告搭载方式〔同一帐单可搭载两至三家广告〕，取得了较好的成绩。截至6月，该局首批6.5万份医保帐单和4万份住房公积金帐单已成功寄出，实现了医保中心受益、消费者满意和邮政企业开展的三赢局面。

背景分析

营销策略

营销策略经过屡次接洽和公关，医保中心逐渐认可了帐单的作用，但仍未决定与邮政部门合作。此时，工程组果断调整了本钱分担和利润分成方案，同时拿出其他地市医保帐单样品展示，很快打动了对方。医保中心主动出面与政府相关部门汇报并取得了最终的认可。2、费用来源医保中心是政府直接管辖部门，其财务开支由市财务部门统一拨款，市政府不提供经费制作医保帐单。为解决帐单制作费用和邮资费用问题，阜阳局积极寻找能够使用帐单搭载广告业务的商家。经过市场调查分析，该局将目标市场锁定在与医保行业联系较为紧密的医院、药房等单位上。由于市场定位准确，很快找到了广告源，与阜阳市第一人民医院、神怡大药房、医控中心、徽府茶行等单位签订了帐单搭载广告协议。

营销策略

案件点评

案件点评3、寻求第三方付费帐单广告搭载，要根据不同帐单寄递对象的特性，找准目标客户，增强广告揽收的针对性，这样才能提高成功率。阜阳局将医保帐单广告搭载户定在医院、药房、医控中心等单位，将住房公积金帐单广告搭载目标客户定位在房地产开发商、商业银行等，都收到了较好的效果。

阜阳师范学院50周年校庆营销案例

案例简介2006年是阜阳师范学院建校50周年，阜阳市邮政局在得知这一信息后，认真研究、制定营销筹划方案，组织人员上门公关，成功开发了阜阳师范学院50周年校庆纪念邮品，并带动了当地校园、校庆市场的开发。

背景分析

背景分析为更好的总结办学经验，激发师生爱校热情,凝聚各方智慧和力量,进一步推动学院全面、协调、可持续开展,2006年10月阜阳师院将举行建校50周年庆典和阜阳大学〔筹〕挂牌仪式，并开展系列庆祝活动。为此，阜阳师范学院制定了50周年校庆工作方案，成立了校庆办公室，专门组织筹划这次校庆活动，并在学院网站开辟专栏，对外公布、报道校庆方案和动态。江苏、浙江、安徽、河南等地十余家社会文化礼品公司与之联系，提供方案，市场竞争十分剧烈。阜阳市邮政局在阜阳有着良好的信誉和企业形象，从储蓄业务到速递、物流、报刊、函件等专业，阜阳师范学院始终都是邮政的大客户，双方合作根底较好，成为开发阜阳师范学院50周年校庆纪念邮品的有利条件之一。

营销过程校庆市场竞争剧烈，阜阳市邮政局高度重视此项工作。为确保成功，专门成立了由经营部、市场部、集邮公司、商函广告公司组成的工程组，各自分工负责，把阜阳师院50周年校庆邮品开发作为一个重要营销工程来抓，组织筹划。一是搞好市场调查，掌握情况。知己知彼方能百战不殆，工程组组织客户经理登门拜访有关人员，了解情况、表达意向、征求意见；通过学院网站、学院刊物、学校学生、校友等多渠道收集信息，全面掌握学院校庆动态、捕捉时机；多方了解参与竞争的社会文化礼品公司的状况、措施，做到心中有数；根据收集的资料、信息，对自身及竞争对手的优劣势、市场空间进行分析、预测，找准了营销目标、方向，坚决了信心。

营销过程二是方案营销。工程组组织专业人员制定了?阜阳师范学院五十周年校庆礼品合作开发方案?，介绍了邮政的概况及实力，针对校庆期间的嘉宾、校友、教职工、在校学生等不同群体拟定了相应的纪念邮品组合方案，展示其他高校的校庆样品，根据掌握的资料、图片等设计出样稿初稿，进行推介，并向学院工作人员灌输了一个概念，就是校庆纪念邮品等于礼品加宣传品和收藏品，这种成效是普通的画册或是其他礼品所达不到的。另外，需要提到的是在方案中阜阳局特别提出与学院是合作校庆活动，意在表达互惠双赢。经过努力，方案得到了学院的初步认可。

营销过程三是优质效劳。良好的开端之后是大量的繁杂的工作，工程组客户经理进入学院展开全面工作，收集资料、图片，根据学院校庆动向修改营销筹划方案，并一次次设计样稿，不厌其烦，同时还帮助校庆办的同志完成其他的工作。短短的两三个月时间，工程组领导屡次到学院沟通联系，筹划方案也是几易其稿，邮品样稿修改了二十屡次。另外在此期间，师院支局、速递、投递等部门也更加注重对学院的效劳质量，配