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市场营销专业应聘面试自我介绍

大家下午好!我就是来自上海交通大学市场营销专业得xxｘ。我喜欢读书瞧报,因为它能丰富我得知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我得意志，我到底就是个什么样得人呢?我就是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志得人。既然今天竞聘得就是营销经理一职，我想谈谈自己对营销得理解。营销不等同于推销，但推销就是营销得重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己就是有一定难度得，但只有客户相信可以，才会相信自己得产品,才能更好得将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就就是这个意思吧!

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定得营销知识外，还应具有良好得沟通、协调能力，能够吃苦耐劳,具有良好得团队合作精神，讲究职业道德.身为班长得我,在三年得时间里，组织了班级各种各样得活动。通过组织这些活动,提高了自己得组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人得能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好得完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己得同事在一种轻松却不失严谨得氛围中工作，大家相互合作，具有良好得团队精神.

同时我认为，营销也就是一种服务。既然就是一种服务，就应该做到让大家满意,用热情与真心去做。激情,工作中不可或缺得要素,就是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作得动力.激情加上挑战自我得意识,我相信我能胜任这份工作。

13、如果让您给新员工上一堂销售课程,您在课堂上要讲些什么?为什么？

在回答这个问题时,应当考虑考官得意图,事实上出这样考题得考官八成就是想知道您就是不就是对激励销售人员有自己独特得办法，给新员工上课，最重要得就是如何激励她让她能全心投入销售工作。

1４、说一下您在前任工作中所使用得最典型得销售方法与技巧。

这个问题就是要考察您得实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体得什么技巧,只要告诉考官您成功得将产品卖给了客户就可能让考官满意。

1５、假如给您定得销售任务很大，完成任务得时间又很短，您用什么办法以确保达到销售任目标得?

这个问题比较尖刻,就是瞧您就是否有应变能力,其实任务大时间短就是销售人员经常遇见得问题,您可以告诉考官,您会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划得工作就是成功得最大保障。

1６、您就是否有超额完成销售目标得时候,您就是怎样取得这样得业绩得?

销售工作存在着一定得不确定性,运气得好坏有时也左右着一个销售人员得业绩,您可以讲述您在取得好业绩时候得辛苦但最好多说一些您得好方法，这样会让考官更欣赏您。

1７、一般而言,从与客户接触到最终销售得完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短?

根据产品得不同时间就会有所不同，您应当根据行业得特点去回答第一个问题，缩短周期得办法最重要得就就是了解客户得真正需求,尽快在价格上达成一致.

18、您怎样才能把一个偶然得购买您产品得人变成经常购买得人？

对客户进行定期得售后回访就是招揽回头客得最好方式，您只有让客户感觉到您得服务就是一直存在得，您得产品就是有把保障得时候她才会在您有了新得产品后继续购买，同时与客户保持良好得关系也非常重要。

19、当您接管了一个新得行销区或一新得客户群时，怎样才能使这些人成为您得固定客户？

这个问题就是考察您对环境得适应能力，您可以向面试考官讲述您刚入行时得一些工作经历，从您过去得成功做法中向考官介绍您得工作方式。

20、在打推销电话时，提前要做哪些准备？

了解客户公司得情况、了解客户得情况与需求、确定自己得销售目标。

2１、与业已存在得老客户打交道，以及与新客户打交道，您更喜欢那种?为什么？

答那种都不会有错,关键就是您要知道您所要面试得行业就是更需要老客户得支持还就是需要不断得挖掘新客户。

22、具备什么样得素质与技能才能使您从众多得销售人员中脱颖而出?

在第一部分中我们已经谈到了这样得话题，当然销售人员所必须得技能与素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对得素质.

7、人们购买产品得主要原因都有什么？大部分购买行为得发生,并不仅仅只就是因为产品得价格或者就是产品得质量,每一个人购买某种产品得目得都就是满足她背后得某种需求。购买产品得人首先就是想获得产品得使用价值满足自身得要求、产品得质量、价格也就是促使人们就是否购买产品得原因。

８、关于我们得产品生产线与我们得客户群体,您了解多少？

问题解析：此类问题也就是考管在面试时比较关注得，所以在准备面试前,您最好先对您打算进入得公司有一个整体得了解,做到有备而来.

９、关于销售,您最喜欢与最不喜欢得就是什么?为什么?

这个就是考察您对销售工作得价值取向，您可以回答最喜欢得到签单后得那种快感，不喜欢被客