2024年市场部主管个人工作计划范本(三篇) .pdfVIP

2024年市场部主管个人工作计划范本

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改

变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺

利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每

月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公

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司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队

的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和

有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2024年市场部主管个人工作计划范本（二）

年末总结整年工作，计划来年目标，是每一个从事销售工作的职

责。在辞去旧的一年，作为市场部经理有哪些工作上的计划总结呢？

现就本人所管理的片区杭州市场及大区后勤从____年年初至今工

作进展情况，所存在问题，及下一步工作开展向公司做以汇报。

一、杭州市场部经营情况

____年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点

实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经

裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵

循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争

把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。现杭州

市场实际经营网点为____家，销售额从____月份以前的____万左右递

增到现在的月产出____万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效

益也在逐步改善和提高。

二、杭州市场部管理现状

片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次

分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动

开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强

网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。

三、大区后勤管理情况

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1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉

淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的

库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉

兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。

仓库库存额由年初的将近____万控制在____万左右。

2、品牌梳理经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品

牌架构

3、司机、财务等其它后勤人员基本尽职尽责，各司其职，完成本

职工作和公司交办的事项。

四、存在问题及分析

1、大客户大包袱，____年____月份包场的连锁超市禹倡供销经营

至今，平均投入产出比____多，费用占整个市场____多，成了市场效

益经营的大包袱。

原因有以下几个方面：

a、金融危机有一点点

b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑

c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进

d、品牌调整导致部分顾客流失

e、促销员心态和积极性

整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进行了有效沟

通，客户已答应第二年合作不受原合同约束