邮政营工作会响水文传中心.pptx

响水分公司文化传媒中心2017文化传媒业务发展思路

目录页CONTENTS01前期回顾022017年工作目标032017年工作思路

01前期回顾

01函件业务完成情况：1-2月份累计实现函件业务收入26.68万元，完成计划的23.95%，同比增幅27.57%。剔除封片收入(17.10万元)后函件收入9.58万元，其中邮资机收入4.6万元，同比增幅105.93%。02大收订完成情况：实现一次性大收订流转额722.37万元，计划完成率101.74%，同比增幅1个百分点。其中：期刊流转额93.96万元，计划完成率78.08%，同比增长16.79%；校园报刊流转额38.24万元，完成计划的84.98%，同比增长7.23%。03五大市场完成情况：累计完成五大市场收入86万元，完成计划的101.18%，其中;政务市场11.74万元；大客户市场60.75万元；零售市场13.56万元；新媒体收入0.6万元；校园市场未能破零。04腾邮峰会转化情况：截止目前3个签约客户实现出单，客户转化率60%，转化收入1.6万元，完成签约金额22万的7.27%。05集邮业务完成情况：1-2月份累计实现集邮业务收入48.21万元，完成计划的35.71%，同比增长46.86%，其中：生肖贺岁项目形成收入46.5万元。总体收入情况

活动成果—客户走访客户走访自腾邮中国行活动以来，文传团队共走访客户39户，其中：金融类客户9户，有合作意向客户5户（农商行、昆山银行、邮储银行、中银富登、江苏银行）；通信类客户3户，有合作意向客户2户（电信公司、三友手机城）；房产类客户8户，有合作意向2户（中澳华府、东都逸昊）；服务行业19户，有合作意向客户4户（罗莱家纺、全友家私、皇朝家私、百味园生活馆）。

活动成果项目开发新媒体转化腾邮中国行峰会现场签约客户5户，签约金额22万元。截止目前完成客户转换3户，完成计划的60%；收入转换完成1.6万元，完成计划的7.27%与消防大队合作开发消防安全知识宣传手册6000本，形成业务收入3.6万元。搭载3.15权益日现场活动，开发宜家居本册型DM1万册，形成收入4.6万元，现场发放3200本。开发大湖富邦约投挂号寄递交房通知书1200封，形成收入0.96万元，寄递宜家居本册1200本。

存在问题目前函件业务发生了很大变化，但是原有营销员的营销方式没有得到实质的转变，营销人员面对新产品、新业务无从着手，导致营销人员盲目营销，营销效果微乎其微。文传自身产品、资源，整合、创新不到位，营销人员对于业务和产品开始选择营销难度小且收益跨度时间长的业务进行营销，传统函件业务市场萎缩，营销难度增大，营销人员对传统函件项目营销的抵触和畏惧情绪逐渐加重。封片业务带来的影响，导致原来政务市场客户流失严重；营销人员客户维护工作不到位，导致此类客户接受邮政其他业务产生为难情绪，导致目前的新产品、新业务开发难度加大。专业本身将传统函件营销中的一些好的做法未能延续，传统函件以往营销的成功项目未能做强做大，未能持之以恒的建立各类业务客户台账，未能将传统的晨夕会制度执行到位，导致目前的营销团队市场拓展能力减弱。

022017年工作目标

函件收入目标111万发行收入目标240万集邮收入目标135万2017年实现三大工作目标

032017年工作思路

围绕市公司文传2017年工作思路：聚焦六大市场，创新发展文化礼仪传媒业务。重点打造一个新媒体平台、深度开拓两大市场（政务市场、大客户市场）、做强两个传统（个性化邮票、企业形象年册）、主推三大品牌（朋友圈+、小小家、书报刊悦读节）。以“互联网新媒体+文传”为主线，依托新媒体、新技术等领域的探索，在社会媒介资源与自有媒体整合、渠道合作代理、新媒体运营等方面重点拓展，以传媒化经营为理念，以活动策划为突破，以互联网+为推手，多元化媒体营销理念助推文传业务发展。总体思路

营销队伍建设1、坚持每日晨夕会制度。晨会布置当日工作重点，营销人员根据工作重点制定当日工作计划。夕会汇报当日营销情况，营销成果，营销过程中发现的问题，需要协调的问题等，晨夕会内容有详细记录。2、坚持营销过程管控。营销工作过程中每走访一家客户，需拍摄客户相关图片在文传中心微信群进行晒图。3、严格执行营销业绩考核制度，一切以营销业绩为主要依据。4、欠费管控，所有营销人员业绩以收回欠费为标准，欠费部分一律不计算业绩。

校园市场营销项目计划表业务类型序号月份项目名称措施目标负责人营销人员函件15-8高考大礼包综合自身资源拓展产品功能，结合新媒体业务，开展线上线下融合营销。10万元杜素柱营销团队29-10少儿书信比赛总结以往成功经验，结合刊社资源，积极与教育局、团县委进行沟通。5万元3全年封