促销经理招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2024年.docxVIP

2024年招聘促销经理笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

在一家大型央企中，招聘促销经理时，以下哪个因素最不重要？

A.个人能力

B.市场需求

C.企业文化和价值观

D.员工个人兴趣

某大型央企计划举办一场促销活动，旨在提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。以下哪种策略最有可能达到这一目标？

A.只针对现有客户进行宣传

B.利用社交媒体平台进行广泛宣传

C.仅在节日时段进行促销

D.通过价格优惠吸引价格敏感型客户

3、根据市场调查，某大型央企计划在今年下半年推出一款新产品，预计销售额将达到10亿元。请问该企业应该如何制定促销策略以提高产品销量？

A.降低价格，提高市场份额

B.提高产品质量，增加消费者信任度

C.加强广告宣传，提高品牌知名度

D.减少促销活动，保持高端形象

4、某大型央企在进行促销活动时，发现促销费用占销售额的比例较高，导致企业利润下降。请问该企业应该如何调整促销策略以降低促销费用？

A.增加促销活动的频率和规模

B.调整促销产品的定价策略

C.优化促销活动的组织和管理方式

D.减少对促销活动的投入，保持低成本运营

5、下列关于促销活动设计的原则，不属于基本原则的是:

A.目标明确

B.策略创新

C.效益导向

D.活动限时

6、在制定促销活动预算时，以下哪个因素不应该被考虑？:

A.活动规模

B.预期销售额

C.竞争对手活动力度

D.员工个人喜好

7、在市场细分中，根据消费者的行为特征将市场划分为不同群体的细分方法称为：

A.受益细分B.心理细分C.行为细分D.人口细分

8、促销组合中，通过设置各种公开的活动，如比赛、展览、试验等，以吸引消费者的注意力并提升品牌知名度的促销方法是：

A.广告促销B.公关关系C.营业推广D.销售推广

9、关于促销策略的描述中，正确的是：

A.促销策略应与企业文化、品牌形象相一致。

B.频繁降价和赠品是促进销售的最有效方法。

C.互联网平台的促销与传统渠道的促销方式无需协调。

D.促销策略应只关注短期销售效果，无需考虑长期影响。

10、关于市场调研在促销经理工作中的重要性，以下哪项描述最为准确？

A.市场调研是促销经理工作的辅助手段，可有可无。

B.市场调研有助于了解竞争对手的动态，但不必过于关注。

C.市场调研有助于了解市场需求和竞争态势，为制定促销策略提供依据。

D.市场调研耗时耗力，只有在必要时才应进行。

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

了解市场环境和目标客户群对于制定有效的促销策略至关重要。

促销策略只需注重产品推介和优惠活动即可。

良好的促销策略应与企业的品牌形象和市场定位相吻合。

在数字化时代，新媒体平台的运用是促销策略的重要组成部分。

3、以下哪些促销活动不属于拉动销售的手段？

A.限时折扣

B.满减活动

C.赠品促销

D.捆绑销售

4、以下哪个指标可以用来衡量促销活动的效果？

A.销售额

B.客户满意度

C.市场份额

D.广告费用占比

5、当促销活动结束后，促销经理应该如何评估活动的效果？

A、通过市场反馈来了解消费者的满意度

B、利用销售数据和社交媒体互动来评估活动的效果

C、通过客户调查来收集反馈信息

D、以上均是评估活动效果的有效方法

6、在促销策略制定过程中，以下哪一项是促销需求分析的主要内容？

A、竞争对手的促销策略

B、市场定位和目标客户群

C、促销产品的特点和优势

D、促销预算和资源分配

7、以下哪几项构成了促销经理工作的核心能力？

A.数据分析能力

B.沟通协调能力

C.创新思维能力

D.高度的责任感

8、一个成功的促销活动应当具备哪些基本特征？

A.明确的目标群体

B.具体的目标指标

C.详细的时间规划

D.强大的预算支持

E.多渠道整合宣传

关于促销策略，以下哪些说法是正确的？（多选）

关于团队管理，以下哪些因素对于建设高效的促销团队至关重要？（多选）

三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

在制定促销策略时，首要考虑的因素是

A.目标市场定位

B.产品特性

C.利润最大化

D.品牌形象

以下哪种促销手段最直接地影响了客户的购买决策？

A.广告宣传

B.人员推销

C.销售促进

D.公关关系

3、某大型央企在招聘促销经理时，会优先考虑具有(数字：)年以上相关工作经验的应聘者。

4、某大型央企在进行促销活动时，通常会采用多种渠道进行宣传，以提高活动的曝光度和参与度(数字：)。

5、促销经理不需要具备优秀的沟通能力和团队协作能力。

6、大型央企的促销活动应该完全依赖市场调研来确定促销策略。

7、在促销活动策划中，采用