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2024年业务经理工作计划范本

很高兴成为公司的一员，在此感谢领导对我的信任和照顾。为了

在____年能够带领团队圆满的完成工作任务，现制定工作计划如下：

一、思想方面

全面____公司的务实方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依

托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服

务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公

司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标

1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以

后开展工作。

3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形

象。

4、周、月总结每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做

的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，

学习商业运作，认真____公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习

各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加

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强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领

域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广

公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，

碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不

是挑战它。

2024年业务经理工作计划范本（2）

作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成

公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层

次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点

一、是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕

麻烦，不愿意去做。

二、是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不

耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任各部门管理职

职责岗位。

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因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的

去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、

工作任务、工作要求

1、制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完

善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不

协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我

司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定

完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、

退单流程、销后服务流程。-完成时时间(视公司内部主导为依准)

2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲

压冲模具网站推广平台(二周)

3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理(月

例)

4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训

(周例)

5、对市场的管理与分析1、价格成本策略(分析竞争对手，模具

市场，模具产品结构)(月例)

6、客户的信息的收集管理(次例)

8、制定一系列业务部可行文件规范(周例)

9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下：

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