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销售工作计划范文(15篇)

销售工作计划范文(15篇)

销售工作计划范文1

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信

阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方

针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩

挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构。

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组：生产、仓

储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指

导。销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。财务部：

会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过

发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管

理，市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠

道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳

地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，

把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合

作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市。当地

区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间。区域合作商可交

纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务

与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指

导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度

作为管理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，

奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT―Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户

培训、市场拓展和维护等。负责客户投标资料的.准备、技术和商务述

标、答辩等。

四、HZT―Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）、产品销售任务目标。

（二）、产品销售任务分解。

（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

1）、信阳地区市场区域划分及人员配置。

2）、信阳地区销售总监待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的

60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销

售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩

效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成

销售任务的比例发放。

3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利。

1、出差食宿补贴相关规定。

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销

售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司

下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不

含），不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，

绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴

+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利

分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5）、其它说明。

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予

报销。

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算。

⑤、提成兑现时间：