蜜雪冰城品牌升级营销策略首次提案.pptx

天下武功，唯真不破

货真价实，就是蜜雪冰城的经营之道;

用超级符号的方法，降低企业的营销传播成本，建立品牌资产，积累品牌资产。;

一．华与华对蜜雪冰城的四个判断

二．蜜雪冰城的使命与责任

三．蜜雪冰城的战略重心与决胜点四．蜜雪冰城品牌战略

五．持续改善：打造更卖货的门店;

华与华对蜜雪冰城的四个判断;

企业过去成功，一定是做对了某件事情，企业现在遇到问题，一定是对的事情没有坚持做。

一个好的策略，是一定可以用50年的。在本行业的过去十年中，那个可以用50年的策略，一定有人用过。

他一定不会坚持，会在大概三年左右的时间扔掉。因为坚持走正确的道路，比找到正确的道路要难得多！

事实上，没有更好的道路。现有的正确道路，是在新的量变中积累新的质变，坚持下去，才能够一统天下。

在企业的历史中散落着被抛弃的珍珠，我们的任务就是去捡回来。

不骗人不贪心不夸大;

蜜雪冰城做对了什么才有了今天的成功?

如何做才会持续的成功?

如何做才能永远成功，才能基业长青?;

蜜雪冰城成功的七大关键动作;

关键一：从多品类聚焦到“冰淇淋与茶”，走出连锁经营第一步;

关键二：全面媒体化，始终围绕销售做门店设计与活动策划;

果;

品牌;

关键五：自建仓储物流体系，率先免物流费，实现全中国一个郑州;;

关键七：2015年，中部六省免加盟费，当年门店数量达到2300家;

蜜雪冰城的四个问题点;

曾经使用过的口号——

畅饮青春；分享甜蜜，传递快乐；甜蜜每时每刻

品牌色:消费者认知中有粉、红、白、黄4个颜色——;

风格尝试;;

中国5500多家;

3、门店发现感太弱，淹没在街道货架中;

“4块钱的饮品，能喝么，能有好东西么”

在广州，成都，上海的门店走访存在，新店开业，消费者看了单价不敢尝试，觉得这么低的价格能有好东西么？;

蜜雪冰城的使命与责任;

让所有热爱生活的人

享受高质平价的美味;

“我们要解决的是更多大众化需求的东西，致

力于解决80%的老百姓需要，对于高端的20%的精英人士或者高收入人群，我??交给别人来解决。”

“对于一个有责任的企业，惠及大众更有意义，有人说富人的钱好赚，但蜜雪一路走来偏偏是赚了劳苦大众的钱。”——张董;;

蜜雪冰城的战略重心与决胜点;

1、以实击虚。

2、敌人有实有虚，我也有实有虚，而不是说敌人是虚，我是实。

3、如何做到实，是用虚来换。;

“西贝的放弃”

从3000平大店到300平Mall店

包房到仅剩大堂

从100多道菜到33道菜

实现闭着眼睛点，道道都好吃。;

“汉庭的兵法”

蓝海：砍掉餐厅等服务配套，把“睡好觉，

洗好澡，上好网”做实。

新蓝海：把“爱干净，住汉庭”做实。;

第一个方法，“致人而不致于人”，致人就是我调动别人，

让别人到我这儿来。不致于人就是不要被别人调动，以我为主，以他为客。

第二个方法，我专而敌分。我很集中，他很分散。;

实

产品;

面积：20-30㎡非进店式，买完即走

选址：位于街边、商圈、学校、医院等人流量较大的地段。

运营模式：加盟

战略任务：完成蜜雪冰城全国大规模复

制，开遍全国每一条商业街、每一个校区的布局，是蜜雪冰城全国战略布局的基础。

不骗人不;

面积：30㎡左右

选址：位于机场、火车站等交通枢纽和核

心商圈等人流量较大的地段。

运营模式：直营+加盟。

战略任务：战略性投资，提高品牌知名

度，树立品牌形象，提升品牌曝光率。;

面积：10-20㎡左右

选址：县城的核心商业街、购物区、学

校。

运营模式：加盟。

战略任务：大规模饱和开店，建立蜜雪冰

城的规模优势，牢牢占据开店数量第一品牌。;

第一步：街边店、校区店

大规模、标准化复制，饱和开店，开

遍中国每一条商业街。

第二步：轨交枢纽、商场店

战略性投资，树立品牌形象，提升品

牌曝光率。

第三步：县城

渠道下沉，释放边际效应;

任何一个战略都有它的战略重心，所

以我们在制定战略的时候，最重要的就是要找到这个战略重心。;

2018蜜雪冰城战略重心;

蜜雪冰城的品牌战略;

品牌资产观

一切以是否形成资产、保护资产、增值资产为标准

品牌资产：给我们带来效益的消费者品牌认知。

做任何一件事，一个创意、一个设计、一个活动，都要问自

己：能不能形成资产，能不能保护资产、能不能增值资产，

能，就坚决重复投资！

不骗人不贪心不夸大;

甜蜜

柠檬水;

超级口号+超级符号;

超级口号+超级符号;

“我们有一个理念不会变，一如既往的高质平价，高质平价也是我们非常精髓的文化”

——张