2024年机械寒假实践心得.pdfVIP

2024年机械寒假实践心得

机械寒假实践心得1

白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味，我已经长大，不在是高

中那个愕懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的

生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种

收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。

寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人

士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年

的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。

据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，

但要站住市场也不容易。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售

量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机

销售做好有几点。

1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。

2:售后服务，不管质量再好，都存在其一定的不足，再保修期一定按保修手册执行，公

司多安排专业技术人员和车辆按时处理。

3:电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。

4:每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户沟通，并要及时跟踪每位

新客户。

在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵

义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，

煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二

以上，平均每个月十台左右。据专业识解说，我了解到,现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中,

国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个机会，我们将会把厦

工的销售状况做得更好。

短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落,但是，这次的实践，使我获益匪浅。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从

别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与

实践，使得思想在实践中得到升华，更好的识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人

的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！

机械寒假实践心q导2

读了几年的大学，大多数人对本专业的识不够，由于当时还要学理论课，在书上所看到的

东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想学院就组织了一次社会实践今年

暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的识，加深机电在

工业各领域应用的感性识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺,

特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备生产技术较先进的工厂进行生产操作实

践。为期几十天的生产实践，我们先后去过了上海机床厂，杭州机密机床加工工厂，沈阳机床

厂等大型工厂，了解这些工厂的生产情况与本专业有关的各种知识各厂工人的工作情况等等。

第次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工

业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，

也是对以前所学知识的个初审。通过这次生产实践，进步巩固和深化所学的理论知识，弥补

以前单理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

8月13日，我们来到实践的第