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代理商管理策略与实践

合同目录

第一章代理商管理策略概述

1.1代理商的定义与分类

1.2代理商管理的目标与原则

1.3代理商管理的范围与内容

第二章代理商选择与评估

2.1代理商选择的标准与流程

2.2代理商的评估指标与方法

2.3代理商的筛选与培训

第三章代理商合同的签订与管理

3.1代理合同的主要条款与内容

3.2代理合同的签订流程与注意事项

3.3代理合同的管理与维护

第四章代理商的市场管理与支持

4.1代理商市场的划分与定位

4.2代理商市场的开发与维护

4.3代理商的市场支持与服务

第五章代理商的销售管理

5.1代理商的销售目标与计划

5.2代理商的销售政策与策略

5.3代理商的销售业绩评估与激励

第六章代理商的价格管理

6.1代理商价格体系的制定与调整

6.2代理商价格政策的制定与执行

6.3代理商价格管理的监督与检查

第七章代理商的服务与管理

7.1代理商服务内容与标准

7.2代理商服务流程与规范

7.3代理商服务的监督与改进

第八章代理商的物流与库存管理

8.1代理商的物流体系与流程

8.2代理商的库存管理与控制

8.3代理商物流与库存问题的处理

第九章代理商的财务管理

9.1代理商的费用报销与管理

9.2代理商的收入与利润分配

9.3代理商财务风险的防控与处理

第十章代理商的沟通与协作

10.1代理商与企业的沟通渠道与方式

10.2代理商协作机制的建立与实施

10.3代理商冲突与争议的解决

第十一章代理商的激励与奖励

11.1代理商激励机制的制定与实施

11.2代理商奖励政策与标准

11.3代理商激励与奖励的监督与评估

第十二章代理商的考核与评估

12.1代理商考核指标与方法

12.2代理商考核流程与周期

12.3代理商考核结果的应用与改进

第十三章代理商的风险管理

13.1代理商风险识别与评估

13.2代理商风险防范与控制

13.3代理商风险应对与处理

第十四章代理商管理的持续改进

14.1代理商管理现状的分析与评估

14.2代理商管理改进的措施与方案

14.3代理商管理改进的实施与跟踪

合同编号：_________

第一章代理商管理策略概述

1.1代理商的定义与分类

1条款：代理商定义

2条款：代理商分类

1.2代理商管理的目标与原则

1条款：代理商管理目标

2条款：代理商管理原则

1.3代理商管理的范围与内容

1条款：代理商管理范围

2条款：代理商管理内容

第二章代理商选择与评估

2.1代理商选择的标准与流程

1条款：代理商选择标准

2条款：代理商选择流程

2.2代理商的评估指标与方法

1条款：代理商评估指标

2条款：代理商评估方法

2.3代理商的筛选与培训

1条款：代理商筛选

2条款：代理商培训

第三章代理商合同的签订与管理

3.1代理合同的主要条款与内容

1条款：代理合同主要条款

2条款：代理合同内容

3.2代理合同的签订流程与注意事项

1条款：代理合同签订流程

2条款：代理合同签订注意事项

3.3代理合同的管理与维护

1条款：代理合同管理

2条款：代理合同维护

第四章代理商的市场管理与支持

4.1代理商市场的划分与定位

1条款：代理商市场划分

2条款：代理商市场定位

4.2代理商市场的开发与维护

1条款：代理商市场开发

2条款：代理商市场维护

4.3代理商的市场支持与服务

1条款：代理商市场支持

2条款：代理商市场服务

第五章代理商的销售管理

5.1代理商的销售目标与计划

1条款：代理商销售目标

2条款：代理商销售计划

5.2代理商的销售政策与策略

1条款：代理商销售政策

2条款：代理商销售策略

5.3代理商的销售业绩评估与激励

1条款：代理商销售业绩评估

2条款：代理商销售激励

第六章代理商的价格管理

6.1代理商价格体系的制定与调整

1条款：代理商价格体系制定

2条款：代理商价格体系调整

6.2代理商价格政策的制定与执行

1条款：代理商价格政策制定

2条款：代理商价格政策执行

6.3代理商价格管理的监督与检查

1条款：代理商价格管理监督

2条款：代理商价格管理检查

第七章代理商的服务与管理

7.1代理商服务内容与标准

1条款：代理商服务内容

2条款：代理商服务标准

7.2代理商服务流程与规范

1条款：代理商服务流程

2条款：代理商服务规范

7.3代理商服务的监督与改进

1条款：代理商服务监督

2条款：代理商服务改进

第八章代理商的物流与库存管理

8.1代理商的物流体系与流程

1条款：代理商物流体系

2条款：代理商物流流程

8.2代理商的库存管理与控制

1条款：代理商库存管理

2条款：代理商库存控制

8.3代理商物流与库