2024年汽车销售下半年工作计划模板(4篇) .pdfVIP

汽车销售下半年工作计划模板

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人

负责的车辆必须在____点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅

突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人

员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的

纪律。

4、销售人员的日常工作：,对于销售人员的客户级别定位和三表一

卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员

每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的

政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午

下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销

售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

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2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开

拓,由市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做等进行盘查。下班前上

报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配

合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与

销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口

述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要

求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

汽车销售下半年工作计划模板（二）

在新的半年里销售人员个人工作计划如下：

一、销售顾问培训

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，

直接的影响销售部的业绩，____年的销售顾问的培训是重点，除按计

划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车

型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

二、销售核心流程

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式-按流程办

理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那

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只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨

管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没

有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从

这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，

销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节

决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在____年的工作中我们将深

入____销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任

务的又一保障。

三、提高销售市场占有率

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”

对车的销售够成一定的威胁，在____年就有一些客户到这两家公司购

了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛

盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是

价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。

怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实

很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客

户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就

是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的

更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、

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公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他

经销商没有的