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2024年企业上半年工作总结标准范本

一、主要完成的工作

完成了东部新城____国道供水管道的pE管的投标工作，该工程是

济南市第一次大批量使用pE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努

力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pE管道在

____市场推广打下了坚实的基础。

完成了经一路供水管道改造工程的pE管的投标工作，该工程中标

价为____万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖

和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响

我们的结算。

完成了____新校供水管道pE管的投标工作，工程中标价____万

元，已履约____万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前

已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。

完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。

二、工作中出现的问题及解决办法

在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的

招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次

失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找

出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自

身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不

败之地。

不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的

能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信

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息在我们身边流过，但是我们却没有抓住；②缺少处理市场信息的能

力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，

我们又往往缺乏如何判断信息的正确性；③缺乏信息交流，使很多有

效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作

用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确

性。

缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对

工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后

没有做好正确的排序，导致供货缓慢；在设备维护方面又没有保障措

施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工

作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，

提前做

出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发

现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，

要在第一时间维护设备。

三、今后的工作打算

培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。

济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面

积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我

们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回

访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣

传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。

做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激

烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，

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还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈

烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是因为保障措施不到

位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的

培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之

忧。

分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。

目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销

售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售

业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低

价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下

半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利

用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。

加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学

习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目

标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体

的力量提高物业公司整体作战能力。

加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员

素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管

理制度，为各项