营销策划 -波尼亚品牌新媒体营销提案 【肉食】.docx

波尼亚品牌

新媒体营销提案

目录

1

分析篇

2

策略篇

3

玩法篇

分析篇

快消市场、冷冻食品市场、品牌印象、产品价值、人群洞察、分析小结

分析篇

快消市场

n从极数2020年上半年中国直播电商行业发展分析报告看出，2020年同比2019年，快消商家开通购物车功能用户数趋势上涨101%，短视频发布量上涨173%，直播场次增加876%；各平台在线直播用户规模将达5.26亿人。

n从近三成新媒体观看用户为90后及95后，用户画像更年轻，看出快消品牌都在用新媒体去“迎合”年轻人！

开通料音购物车功能商户数趋势

2020.6VS2019.12

+101%

DEC-19JAN-20FEB-20MAR-20APR-20MAY-20JUN-20

开通料音购物车短视频发布量对比直播场次对比

+173%+876%

+173%

2019.62020.62019.122020.6

2020年6月新媒体观看用户年龄结构分布(%)

w80后

w80后85后90后95后w00后其他

12%

27%

13%

13%18%

17%

分析篇

快消市场

nKOL营销不仅仅是明星、达人、商家共创直播狂欢，更是每个KOL的背后都有一个特定群体，因此通过KOL可以深度触达该群体

内的成员，而基于群体传播中的群体意识和群体压力，成员对于营销信息有着更高的信赖度，因此产品的口碑提升和复购率

的提升也是不容小嘘的。

薇娅双汇火腿517专场粉丝数：561.4w+获赞数：6800w+直播时间：2020年5月17日

薇娅双汇火腿517专场

粉丝数：561.4w+

获赞数：6800w+

直播时间：2020年5月17日

观看次数：4160W+

带货金额：300万元（仅双汇单品）

带货力亮点：致力为粉丝推荐高性价比商品，质变与粉丝高度互动，拉近达人与主播的距离

粉丝数：6800w+

获赞数：4.7亿

直播时间：2020年5月16日

观看次数：5000W+

带货金额：8000万元

带货力亮点：综艺感强，直播间气氛活跃；细致的产品介绍和展示，拉近与粉丝距离，激发粉丝剁手热情

快消的2020年，也是KOL的螺旋式增长的一年，谁是最强带货王者？

分析篇

冷冻食品市场分析

市场困局价格战冷冻食品行业中烤肠现状分析

市场困局价格战

（数据来源：2016-2020年中经视野）

烤肠市场利润率

烤肠市场利润率

品

牌

质量

价位

经销商选品决策三要素占比

32%

n

n烤肠市场深陷困局，尤其是高端烤肠市场：

1.深陷价格战泥潭，行业老大也落水，品牌影响低

2.利润大幅下滑，市场越做越难，获客难和转化复

9.8%

2020年2018年

2020年

购难

模糊的品牌形象，无法联想到产品分析篇

模糊的品牌形象，无法联想到产品

品牌印象

打造中国健康的肉食品牌

做全球有影响力的肉食品服务商

波尼亚成立于1994年，是集科研开发、仔猪繁育、养殖宰杀、肉制品加工、食品配餐服务于一体的中国肉类50强企业，山东省农业产业化重点龙头企业。波尼亚线下拥有

300多家直营店，700多家联营店，不到100家的加盟店。线上在天猫京东等电商平台均有自营门店。

分析篇

产品价值

德国品质、中国古老烤鸭技术、大块肉

产品核心优势在营销层面未发挥最大效能

分析篇

人群洞察

世代中年群体

45岁以上·家庭主购者·有房有车有孩

他们勇于追求“当家作主”，生活富足且自在；追求高品质与高性价

比；愿意为了家庭健康买单，如青岛大姨。

市场份额受限目标人群年龄需进一步下探忠于家庭注重品质65-80后看重质量高性价比社交触媒圈

市场份额受限目标人群年龄

需进一步下探

忠于家庭

注重品质

65-80后

看重质量

高性价比

社交触媒圈

分析篇

分析小结

快消风向新媒体的加持流量阵地+KOL种草带货品牌现状形象模糊

快消风向

新媒体的加持

流量阵地+KOL种草带货

品牌现状

形象模糊

围绕用户与产品重塑形象

深陷价格战

增加获客渠道，提升转化率，提高复购率

产品价值未充分发挥营销能效打造标签化产品，利用全方位营销方式，凸显产品优势客群范围

产品价值

未充分发挥营销能效

打造标签化产品，利用全方位营销方式，凸显产品优势

年龄/阶层相对固化

在年轻人活跃的平台种草，通过电商直播+品牌跨界拔草

策略篇

策略思路、活化品牌、消费者场景、极致产品、营销矩阵

策略篇整体营销策略

策略篇

整体营销策略

结合产