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2024年个人工作计划业务员范本

本人在____年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足

和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，

在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地

开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面

开展____年度的工作。现制定工作划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件

的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推

广新产品.

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客

户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有

可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强

业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同

行们交流，向他们学习更好的方式方法。

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5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，

为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探

讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任

务额，为公司创造利润。

2024年个人工作计划业务员范本（2）

____年是我们广告部业务开展的开局之年，做好____年广告创收

工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好____年

广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要

调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工

作。通过____年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在

的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划____

年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴

于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的

市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进

来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的

领域。

1.在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计

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划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要

求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2.在第二季度的时候，因为有五一节劳动节的关系，广告市场

会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗

浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3.第三季度的十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个

良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并

且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户

就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

____年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终

端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬

季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双

节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情

况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工

作思路。

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业

务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略