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2024年下半年销售工作计划4篇

下半年销售工作计划篇1

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步

完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下

了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途

径完成：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业

发展之根本。市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，

可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员

跳槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理

培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工

作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，

例如一些刚交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反

馈），可由设计部人员配合共同完成。

3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详

细信息。由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，

筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行

更详细的了解与认知。

二、设计部

设计是准确反映公司形象的`窗口，而设计师则是引领

客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里，设计部将做

出以下调整：

1、设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场

部充实，客户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远

不足的。在新一年里，设计部计划招聘设计师两人（两年以

上工作经验），实习设计师三人（环境艺术设计、室内装潢

或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部门经理负责，并完

成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日入职，培

训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧

外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详

细信息等，以便于日后工作的开展。

2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师

配合市场部到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率

为十分之一。公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各

个因素，设计部在市场部完善的基础上，计划第一个月将市

场部反馈客户的签单率定为十分之一，按照市场部一个月三

十个准客户的反馈信息量，设计部签单数为三个；由于上门

客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞争少等优

势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是

签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可

控因素，设计部计划签单率为十分之五。

综上所述，以此类推，设计部签单数为六个，设计部第

一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳定后，设

计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十

分之二。

三、工程部

1、工地由固定监理负责，将工作任务和责任落实到个

人。

2、招聘三个施工队，其中至少要有一到两个外地的施

工队。并和施工队签订长期的合作合同，利于公司管理。

3、制定更完善的工地管理制度、奖罚制度。加大工地

整体形象宣传力度，统一施工队伍着装，注重队伍素质的培

养，完善施工流程，突出独特的企业文化和施工理念。

四、公司内部管理整改方案

1、行政人员工作调整。除日常考勤，公司内部资料、

客户档案管理外，在做好量房纪录，上门咨询客户登记基础

上，还要协助市场部、设计部做好客户谈单进度的跟踪工作。

2、在公司内，除设计部可以直接接待客户外，其他部

门均应只起到一个引导作用，不跟客户谈过多的装修、设计

方面的话题。例如有客户打电话到公司咨询装修事宜，行政

人员在接到电话后可以说：您好。很高兴为您服务。我是公

司的客服人员20xx，请您稍等片刻，我会安排公司设计部专

业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询，行政人

员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的设

计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

3、公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的

活动。公司内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形

象。在店面内除对客户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，

称呼只有两种：工作职称或姓名。部门不同，分工不同，每

位员工都应坚守自己的岗位，上班时间禁止串岗，擅自离开

自己的工作区域。

4、有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长

资料，联系电话等，全部交由工程部保存管理。

5、公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客