工商导论十二章.pdf

国际贸易

在这个经济全球化的时代，越来越多的商业活动超出了国家的边界。国

家间的贸易，投资者买进外国有价证券，企业在境外设立公司，天文数字的

资金从一国流向另一国。

为什么与别国进行贸易？

一国与另一国进行交易的原因很多。有些国家进行贸易是因为它们不能

种植或生产自己需要的产品。另一些国家进行贸易是因为它们种植或生产的

效率不如其他国家。还有些国家进行贸易是因为它们种植或生产某些产品比

其他产品的效率高。通常，一国如果生产某种有优势的产品，就会交换其没

有优势的其他产品。换言之，因为生产某物的条件和效率有差别，所以开展

贸易就能带来好处。

绝对优势

优势有两大类型：绝对优势和比较优势。一个国家制造某样东西比其他

国家更好或成本更低，则存在绝对优势。比如，哥伦比亚、巴西和中国的云

南在种植咖啡上有比较优势。因为就天气而言，这些地区比世界其他地方更

适宜种植咖啡豆。

自然资源分布不均衡也能带给一些国家比较优势。比如，南非有金矿开

采的优势，因为那里有丰富的金矿藏。不具备资源优势的国家可以通过培训

有专业技能的劳动力资源获得绝对优势。最好的例子是日本、韩国和新加坡

等国。

比较优势

最常见的是比较优势。一个国家制造某些东西质量更好、成本更低，则

具有比较优势。集中生产其有比较优势的产品而交换其不擅长制造的产品则

将会受益。以下是大卫.李嘉图

1817年提出的经典例子。假设葡萄牙在生产葡萄酒和布料上都比英国有优

势，但生产葡萄酒的优势更大；而另一方面，英国在葡萄酒和布料生产上都

没有优势，但生产布料的劣势相对小些。如果葡萄牙专攻酿酒，英国专攻布

料生产并交易彼此需要的货物，双方将都会受益。

以上的表格表明，如果英国和葡萄牙只生产自己拥有最大比较优势或最

小劣势的产品，那么生产同样数量的产品，各自可节省20天和10天。

经济因素是国际贸易的主要动力。但是有时这些因素会服从于政治上的考

虑。比如，有些国家会与自己政治见解相同的国家贸易，即使这意味着经济

损失。由于政治见解不同，一国也可能通过禁止贸易或限制贸易的方式对另

一国实行经济制裁。

走向世界的其他方法

除了开展贸易之外，渴望走向全球的企业还有许多选择，因参与国际管

理的程度不同而不同。最常见的，由浅入深的参与形式有独立代理人、特许

协议、设立分部、合资企业和直接投资。

代理商

对于从未在境外经商的企业，出国最简单的方法是指定外国居民或者企

业作为代理。作为指定国家或地区的销售代表，代理商销售商品、收取贷

款、确保消费者满意，代表出口企业的利益。

在一个地区，企业可以指定一个或几个代理商。如果是前者，指定一个代理

商就叫做独家代理。

使用代理商有三大优势。首先，代理商为出口企业提供进口国家环境的内部

消息。如果企业打算在该国拓展业务，这些信息是非常重要的。第二，如果

代理商没有很好地代表出口企业的利益，终止代理关系的代价不高。第三，

代理商从代理人的销售额中提取佣金，而并非依赖企业的财务资源。

雇佣代理商也存在问题。其中最大的问题是，由代理商代表的企业形象

是很模糊的。因为人们从代理商那里购买商品，而不是向企业购买商品。

特许协议

企业如果想充分融入国际商务，可以与境外的个人或企业签订特许协

议。协议中，出口企业给境外企业发放许可，允许后者（购买特许者）在其

国际制造和销售出口企业的产品。作为回报，特许购买者持续付给特许授权

者一定的特许权使用费，通常为销售额的一定百分比。

特许协议有三个优势。首先，和代理商相比，特许购买者通常是规模更

大、知名度更高的企业。他们以特许产品的销售为主要收入来源。因此，特

许购买者往往做得比代理商出色。第二，特许协议和代理协议一样，手续简

单，成本低廉。第三，被特许者和代理商一样，十分了解本国的市场和文

化。

外包

同样在以合约为标志的制造业，外包是国内公司授权外国公司以前者的

品牌和商标生产产品的一个合同安排。外包能让前者在一个新市场的尝试没

有遭受如建厂房般沉重的起始资金。如果一个品牌运营地成功，企业则就以

一个相对低的风险渗透一个新市场。在旺季，公司也会外包来满足交易时间

表。当然，在产品标准上不会妥协，所以外包必须被严格地监控。

许多像NIKE这样的运动服装制造商和像SONY一样的消费性电子产品制

造商使用外包来让起始风险最小化或解