2024年托管老师个人工作计划(三篇) .pdfVIP

托管老师个人工作计划

一、项目介绍

项目名称：深圳市新天力园中托管中心。

经营范围：中小学生托管、课后辅导、营养配餐服务的提供。

场地选择：深圳市福田区园岭四街园中花园小区内。

项目概述：为响应深圳市政府，深圳市教育局的号召，深圳市新

天力投资有限公司特创办“深圳市新天力托管中心”，将父母因工作

繁忙无法照顾的孩子组织起来，供吃睡、管学习辅导，解决家长与孩

子双方面困难，并且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯

和生活自理能力。

二、市场分析

目前，中小学生托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，

这是人们常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，或因工作

繁忙不能辅导小孩学习，也有谈到小孩读书后，因吃不好饭变瘦了。

而谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题

等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃

得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很的好商机吗？

1.市场需求分析

据调查，现在园中花园小区内有一所广东省一级学校：园岭小学

一分部，学校有____个教学班，学生____千余人，因规模宏大，设备

先进，师资力量雄厚等，生源源源不断，而园中花园小区地理位置得

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天独厚，人口密集，红岭中小学等学校毗邻其中。而当今人们对教育

的重视程度较以前大有提高，当今的孩子竞争性强、压力大，父母投

入社会工作多，难以照顾好孩子，种种有利因素都为我托管中心提供

了良好的资源来源。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，我托管中心在创办阶段必须重视行业竞

争，据调查，目前，深圳园中花园小区内开办托管服务市场的时间不

算很长，新东星培训机构，百斯特教育，华瑞教育等都开设于小区

内，但普遍都存在着各种各样的问题，如：新东星培训项目多而不

精，没有自己的特色，华瑞教育不能解决学生接送和用餐问题等。有

些个人开办的家庭式托管，师资不合格、服务质量差等。我托管中心

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不

断满足社会的需求。

三、市场营销策略

1.服务说明与定价

（1）午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡____元/月

（2）晚托：接送小孩、晚餐、辅导作业____元/月

（3）全托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、辅导作业

____元/月

（4）单科课程辅导：语文、数学、英语、科学、历史、地理、美

术音乐等____元/次（两小时为一次）

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（5）课外知识辅导：道德教育、心理教育等____元/月

（6）特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提

供及时协助____元/次

2.经营策划

（1）场所定位：

①选择交通方便的场所。

②场所周边学校不少于____个。

③选择的场所在老城区。

④场所的面积不少于500m。

（2）设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

2）熟人推荐：利用熟人介绍。

3）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下

午放学时的宣传。

4）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单。

5）电话热线：接受家长的咨询、推广。

6）人员推销：直接推销。

7）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

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3.经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。

③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

托管老师个人工作计划（二）

新的学期又开始了，乐乐托管将在社区及协会的领导下，以新的

精神面貌带领我的孩