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2024年房地产销售2023年工作计划（17篇）

房地产销售2023年工作计划（17篇）

1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面

的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)

年份

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第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，

但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制

定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务

知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20__年的

销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多

适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研

究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的

方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个

流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这

正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，

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谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从

这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力

的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少

从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在

20__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，

相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车

的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结

原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，

其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在

销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就

是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿

其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结

来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后

的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、

公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，

也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知

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名度和对车的认知度。