2024年度销售工作计划书范例(2篇) .pdfVIP

2024年度销售工作计划书范例

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出

____年工作计划。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说-只有销售部才是的赢利单

位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能

算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升

级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动

销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重

组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟

悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，

只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执

行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关

人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生

产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的

同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

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5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“____”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优

势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛

围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方

面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要

超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单

位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，

只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自

然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我

们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联

系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人

口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信

息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

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这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和

领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分

利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以

赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报

社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播

由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没

有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠

诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和

扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起

来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电

视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、

电台广告、夹报等;商场内：____展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资

料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海

报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方

案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目

前我们的经销商的文化水平普遍不高。

虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店