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促销方案之鞋促销活动策划方

案

鞋促销活动策划方案

【篇一：鞋类营销策划案】

某鞋类2004年促销方案

一、市场回顾：

02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现

了较强的市场竞争能力。03年下半年，xxxx在东北各地短短的时间

内干净利落连开n店，成绩斐然，为业界所惊叹！

而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时

代，具体表现为：

■商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更

多的受到广大女性的强烈关注；

■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌

面对着市场的强大压力；

■女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高

档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;

■面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太

理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显

出来。

二、品牌发展建议：

通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以

改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：

■欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使

产品进大商场而不必开专卖店；

■面对市场压力，刚刚崛起的xxx必须施行品牌突围的战略，并开

展系列公关活动及更大的促销；

■前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，

强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；

■开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力

需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。

■促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺

以保障品牌价值；

■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对xxx

女鞋的品牌印象。

■推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际

化品牌。o■“一对一”营销起步，组建xxx时尚俱乐部。促进品牌提

升，大力发展vip会员；

■制作“xxx魅力沙龙”vip会刊，传达公司理念，进行品质解读，加

入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。

■利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑

传播及销售网络；

■推行“xxx”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。

三、宣传策略：

xx年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中

心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）

——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交pop，

具体如下：■杂志：《xx》杂志——沈阳地区定向直投；

《xxxx》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；

■公交pop：选择途径商业区的公交内pop进行广告宣传选择：207

途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；

237途径铁百、太原街、五爱；

215途径北行、中街

各公交内pop，全年合作，每线10台，每台n块pop

■户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两

地各4块站广，中街、太原街各n块站广，为期半年。

■xx完美春夏季搭配手册：推出xx春夏季款搭配手册，突出新形象。

重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适

时推出。

■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，

同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。

四、公关/促销策略：

■近期策略：（04年2月——3月）

以vip贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，

填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组

织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用

口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。

同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：

04年2月13——15日（情人节）；

●在情人节推出广告语：x，m)

还有xxx。

●在东北已开业的各店中，制作店面pop及dm单页，并推出“玫瑰

之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受