市场营销三部曲.pptx

市场营销三部曲

市场营销三部曲

细分市场的要求要做到分片集合化子市场要有足够购买潜力子市场要有可接近性市场细分有可衡量性市场细分有相对稳定性

影响目标市场策略选择的因素企业的实力企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等产品自然属性产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性变化的快慢市场差异性的大小市场是否“同质”产品所处经济生命周期阶段竞争对手状况企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之试销期和成长期较适合于采用集中型市场策略或是无选择性市场策略，到了成熟期，一般适合采用选择性市场策略和集中性策略

香波的市场细分战略

市场细分有效性的五点要求

市场细分时的平衡

地理环境因素人口和社会经济状况因素商品的用途购买行为消费者所处的地理环境和地理位置消费者的年龄、性别、等所处生命周期阶段不同的商品满足消费者的哪一类需要从购买着眼点、购买频率、等判定不同的消费者群体消费者市场细分的依据

消费者市场细分标准

市场细分的三种方法

目标市场选择策略

目标市场选择策略

目标市场选择策略

市场定位

“毒苹果”学说