【重点研报】移动游戏增长与变现报告.pptx

Unity

移动游戏增?与变现报告;内容介绍;关键结论;01;?告主正在采取多样化??获取策略;;当我们以D7?标为基准来看ROAS优化?具时，?告?出较?的游戏类型主要还是集中在?告收?优化上，但混合收?优化紧随其后2。

同时优化内购和?告，有助于制定更适应不同??偏好和市场条件的策略，稳定?灵活。随着各种游戏越来越多地采?内购和?告相结合的商业化模式，混合收?导向的?告优化活动正变得越来越受欢迎。;根据UnityAds平台上的数据显?，在美国，?告?出Top5

的游戏品类都在多个?告优化策略上进?了预算分配。

像tCPE这样的事件驱动型?告活动，在Puzzle解谜

（3%）、Strategy策略（8%）、Casino博彩（2%）和Arcade街机

（4%）游戏中开始出现3，表明这些游戏品类正将他们的获客策略更加明确地集中在寻找?质量??上。;?先，我们要选择?个通常会由?质量玩家完成的操作，例如进

??次内购，或观看到?定量的?告。我们建议选择LTV排名前

5%20%的??可以在游戏中7天内完成的事件。;Offerwall?告活动优化

和视频?告?络?样，多样化获客策略的优势同样适?于Offerwall。

作为?种奖励机制，Offerwall?告主能够根据特定玩家的参与?为，进?各种基于事件的定制化?告活动优化。让我们来看看这些例?：;优化?告活动只是整个获客策略中的其中?环。多样化的?告形式组合同样重要，因为视频、尾版和试玩?告等不同形式的?告，会吸引到不同的??群体。

例如，试玩?告能让玩家上?体验游戏操作，因其互动性和趣味性?显著提?渗透率和转化率。;了解这?基准可以帮助评估试玩?告活动的获客竞争?4。如果表现未能达到所在品类的基准，以下是?些优化建议：;在最佳时机吸引内购（IAP）付费??;26.47%的复购将在?次购买后的30天内发?。1.37%会在

3160天内再次购买，0.46%会在6190天或更?时间内再次购买。成功的内购策略，需要预?并激发??在此时间窗?内的复购?为，?不仅仅是推动?期偶发消费。如果你知道过去谁曾经付费，那么预估未来谁会付费（以及何时付费）会容易得多。

内购??是?个规????购买?强?的群体。在合适的时机提供最有帮助的内购商品，可以带来巨?的回报。那么如何做到这?点呢？;将游戏划分为不同时间阶段

锁定激发??内购潜?的最佳?式

将你的游戏分为三个主要阶段?前期、中期和后期?可以帮助你将??与特定阶段的?价值奖励对应起来。根据??的当前游戏进度，提供相关优惠，从?激发他们的参与热情，并增加复购机会。;根据游戏阶段，不同商品的转化率各有不同。

去?告（7.0%）、订阅（3.7%）和新?礼包（3.1%）在游戏前期效果显著；

?游戏币（24%和24.3%）以及限时活动/促销

（16.3%和16.9%）6在中后期是强有?的激励因素。;游戏内经济指的是玩家在游戏中赚取、花费并交易各种货币、物品和资源的系统。;内购收?较?的游戏通常也有较?的激励视频（RV）观看量，这表明当??需要额外资源时，还是愿意观看激励视频?告。

以每?活??的内购收?（IAPARPMAU）在第50百分位的游戏来说，平均每位?活??每?会观看3.5次激励视频?告（IMPMAU）7。?个强?的游戏内经济将会共同促进内购和?告的渗透率。;越来越多的??在观看?告;

?告深度：

?告??的平均?告观看次数。;全球范围内，?告渗透率的年增?达到了3.2%，在T2和T18这类付费能?较?的地区，增?幅度甚?更?。

?对经济挑战，?们的内购?付能?或意愿受到限制，?告因此变得更具价值，它们为??提供了?种有效的替代?案，即通过观看?告来获取游戏内容，进?推进游戏进程。;图表3.2显?，Word?字（38.4%）、RolePlaying??扮演（37.6%）和Casual休闲游戏（36%）9是激励视频?告渗透率最?的三个游戏品类。

不同品类的数据其实?常接近，因此?论你的游戏属于哪

?类，都可以通过激励视频带来收益。;3.3

Casino、Strategy和Word游戏的???告观看量最?

Casino博彩、Sports体育和Word?字等游戏品类常常可以推动??重复观看?告10。那些超过5次的品类往往拥有更?的??在线时?，但也需要持续提供资源，来推动游戏进程。;当??资源（如?命值）耗尽时，情境相关的?告能够吸引38.1%的??观看11。

提供醒?、符合当下进度的?告，在??真正需要的关键时刻提供奖励，不仅能带来较?的?告渗透率，更重要的能够打造积极的??体验，?远看来将带来更多收益。;有?可