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用五力模型分析光明乳业的行业环境

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企业概况

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主

要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食

品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品

加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系

列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。

供应商综合议价能力

光明的自营规模牧场２１个、合作规模牧场近５００个。三聚氰胺事件后，各大奶制品厂商

加大咯奶源的控制力度，逐渐形成企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区以及“奶联社”

等基地建设模式，今后的奶源必将出规模化建设与长期合作的发展态势。

影响供应商的议价能力的因素加权

供应商所在行业的非集中化程度6

供应商产品的标准化程度6

供应商所提供的产品在企业整体产品成本中的比例6

供应商所提供的产品对企业流程的重要性9

供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较7

供应商所提供的产品对企业产品质量的影响8

供应商向前一体化的战略意图2

供应商综合议价能力为6.29

购买者的议价能力分析

经过改革开放以来中国国力不断发展，我国居民消费有咯显著的提升。但消费者总希望夫最

少的钱买跟好的东西，说以买东西成咯消费者与商家的博弈

影响购买者的议价能力的因素加权

集体购买1

购买者对产品质量的敏感性3

替代品的替代程度5

大批量购买的普遍性3

产品在购买者成本中占的比例2

购买者的综合讨价还价能力1.99

潜在进入者的威胁

跟发达国家相比，我国目前人均饮奶量人处于较低水品。随着人们生活日益改善，牛奶（极

具营养价值的饮品）的需求量将很大，这也让很多人想从此分一杯羹。

影响潜在进入者的因素加权

进入行业壁垒6

退出行业壁垒5

行业利润6

行业利润期望8

新进入者的威胁6.25

替代品的威胁

替代品的威胁牛奶的替代品有羊奶、果汁、随着豆浆机的出现，豆浆的营养以及其价格优

势成为了牛奶强有力的替代品。

行业内现有竞争者的竞争威胁

我国目前有乳品加土企业1500多家，其中年销售额在500万元以上的就有395家，上亿元

的有12家，其中光明和伊利、蒙牛、完达山、三鹿的一些知名品牌抢占了全国各地的主要

市场。

随着人们生活水平的提高，我国居民对品牌的认识越来越深。对品牌的忠诚度往往较高，但

三聚氰胺事件后，人们对食品安全的担忧不言而喻，严重的影响咯品牌影响力。