规范化销售培训.pptx

规范化销售培训

主题

新市场的崛起

商机的收集与整理

所需要的工具

两者的结合

11/24/2024

2

我们的布局

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我们面临的问题

客户的收集问题

客户的选删问题

客户的整理问题

持续的跟单问题

如何让我们做到疏而不漏

？？

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如何应战

做好长期做战准备

拓展多种信息来源

学会科学的管理办法

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客户分类

一个月内的金客户（A）

三个月内的银客户(B)

六个月内的铜客户(C)

我的潜在客户(D)

我的客户仓库(E)

竟争对手的客户(F)

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对策

金客户

随时监控，进入预算表，您工作的重中之重

银客户

每周有联系，并研究催进办法

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对策

铜客户

两周一次联系，把握商机的变化

潜在客户

三周一次联系，发现商机的变化

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对策

客户仓库

每天有时间就从仓库里掏黄金

竟争对手客户

做为次要的工作来有计划的去挖掘（新产品、潜换产品等等）

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思路之一

20/80原则(客户、价值)

80%的价值来自20%的因子

其余20%的价值来自80%的因子。

意大利经济学家兼社会学家维弗列度.柏瑞图

此原则决定事情的重要程度

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二八原则在我们的身边

80%的结果来自投入的20%的时间

80%的价值集中在20%的项目上

80%的销售额是源自20%的顾客

80%的工作失误来自20%的管理不当

80%的看报时间都花在20%的版面

80%的病假来自20%的员工

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思路之二

科学的时间管理

紧急

不紧急

重要

不重要

干扰、

某些信件、报告

某些会议

迫在眉睫的事

符合别人期望的事

人际关系的建立

做计划，长远规划

准备工作

预防措施

提升自己的能力

抓住新机会

忙碌琐碎的事

广告函件，邮件

某些

闲聊天

紧急状况

迫切的问题

限期完成的工作

计划好的会议

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如何处理及分配时间

重要

紧急

紧急状况

迫切的问题

限期完成的工作

计划好的会议

紧急

不重要

干扰、

某些信件、报告

某些会议

迫在眉睫的事

符合别人期望的事

现在就做

给少量的时间

给它许多时间

立即就做！

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如何处理及分配时间

重要

不紧急

做计划，长远规划

人际关系的建立

准备工作

预防措施

提升自己的能力

抓住新机会

不紧急

不重要

忙碌琐碎的事

广告函件

某些

闲聊天

控制花在这些任务上的时间

当所有重要且紧急的事做完后再做

给它很多时间

计划好你将何时做

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运用好的工具

记事本

备忘本

客户整理本

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如何取得效果

任何技能只有不断实践，反复练习，成为习惯性行为后才能产生应有的效果。

“我知道这些工具和技巧都非常好，我只是

没有时间去实践这些技巧！”

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什么是习惯？

逐渐养成的，一时不容易改变的行为，倾向。是对思维和性格的写照。

习惯不能帮助我们辨别事情的好坏。

习惯左右着我们的行动。

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如何改变旧的习惯

写下想改变的习惯。

写下你的目标。

列出习惯带来的问题。

列出改变习惯的好处。

奖励自己。

坚持20天。

回顾新的习惯行为。

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金蝶软件科技苏州分公司

销售部

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