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关于绿色营销的成功案例

实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际

经济贸易活动的大势所趋。以下是店铺为大家整理的关于绿色营销的

成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

绿色营销的成功案例1：格兰仕

2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光

波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换

30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格

兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥

运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破

1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、

北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等

都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉

林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成

为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。红海家电上演“绿色营

销”。

作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小

策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，

同时希望得到业内专家的指教。

一、创意由来：

由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧

换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺

乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。考虑到中国相关行业机构因欧

盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指

令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入

电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到

“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。

一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费

者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，

它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：

废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，

会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。

北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，

废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。

由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无

疑是“具有划时代意义的一步”，不仅为保护环境找到了一个更为实

际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们

应尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。而配

合各种强势媒体的整合传播，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达

到举办本次活动的直接动机——“以旧换新”，主推我司的换代光波-

V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。

此外，因为本次活动分阶段执行和新闻传播，因此强势的传播声

音可以持续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动衔接起来，不致

出现传播信息真空;更密切了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。

二、活动背景

1.随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家

电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台

废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区

回收站和集散市场为主体的回收体系，将回收的废旧家电集中到技术

先进、经济合理的处理厂处理。

中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息

产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的措施;

2.北京家电市场经过十多年的发展，废旧电子电器已经进入报废

的高峰期;

3.我司最近平板光波V9等新品上市，加之我司的V8等，可以在

北京地区强力推荐“换代光波”的概念;

4.家电行业目前虽然有部分厂商等在部分地区开展了以旧换新的

活动，但主要产品都集中在冰洗、彩电上，废旧小家电的回收是盲区，

市场却非常大。

三、市场大环境分析

1、消费者的烦恼

通过调研，仔细分析消费者和市场情况之后，我们做出以下表格：

方式价值社会认同感社会效益理念

消费者自身处理卖给街头回收游击队2-30元左右无遗留有害物质

危害社会感觉废旧家电(特别是孤儿家电)无人处理，得不到关注

参与格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保处理30-100元支持

绿色奥运的环保行动有