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华为以奋斗者为本读后

感

-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOne1

华为以奋斗者为本读后感

华为以奋斗者为本读后感1

资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是

人类智慧创造的。华为没有依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖

掘出大油田、大森林、大煤矿……——任正非

从13年初进入云服务公司，眨眼间就过去了两年多了。在工作

上，不断追求极致，希望能够最大程度上为公司为客户带来价值。

在读完《以奋斗者为本》后，我想我也算得上一名奋斗者。

何为“奋斗者”呢

“奋斗者”是能够为他所服务的企业、客户创造实实在在的价

值;“奋斗者”是通过自己的努力与付出，提升个人的综合能力，并

能够实现个人成就。“奋斗者”是能够为整个社会前进发展做出一

定贡献的，同时也一定会为自己所从事的领域、行业做出突出性贡

献并受到社会所尊重的人;

以客户为中心，企业才能活下去。我做事一直秉着“先把事情

做好，钱自然就会来了”的原则去做好本职工作。站在用户、客户

的角度去思考问题，不断地创新、拓展。

天底下唯一能给我们钱的，只有客户。客户是我们生存的唯一

理由。我们、企业必须为客户服务。公司经营目标不能追求利润最

2

大化，利润最大化实际上就是在榨干未来，伤害了战略地位。深淘

滩，低作堰。

为什么是以奋斗者为本？我们奋斗的目的，主观上是为自己，

客观上是为国家、社会、为人民。但主客观的统一确实是通过为客

户服务来实现的。没有为客户服务，主客观都是空的。

要为客户做好服务，就要选拔优秀的员工，而且这些优秀员工

必须要奋斗。要使奋斗可以持续发展，必须使奋斗者得到合理的回

报，并保持长期的健康。但是，无限制的拔高奋斗者的利益，就会

使内部运作出现高成本，就会被客户抛弃，就会在竞争中落败，最

后反而使奋斗者无家可归。这种不能持续的爱，不是真爱。

以客户为中心，以奋斗者为本是两个矛盾的对立体，它就构成

了企业的平衡。难以掌握的开放，妥协，灰度，考验所有的管理

者。

如何做好团队领导者

——开放、妥协、灰度是企业文化精髓，也是一个领导者的风

范

魅力：干部需要长期艰苦奋斗，要有敬业和献身精神，实事求

是，要有自我批判精神，以身作则，不断提升自身职业化水平，开

展组织建设，帮助下属成长。

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魄力：承受压力的能力，也就是使命和责任。担负公司文化和

价值观的传承，有清晰的主攻方向，抓住主要矛盾，带领团队实现

组织目标。站在全局立场，不断改进端到端的业务服务流程。

眼力：看到方向，挖掘人才，发现风险(矛盾)。建立公平公正

的考核奖罚制度，完善规范业务流程，提拔干部，挖掘人才。

一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，逐渐会被

边缘化。一个不开放的组织，迟早就会成为一潭僵水。创新是站在

别人的肩膀上前进的，同时像海绵一样不断吸取别人的优秀成果，

而并非是封闭起来的“自助创新”.

我们在前进的路上，随着时间、空间的裱花，必要的妥协是重

要的。没有宽容就没有妥协;没有妥协就没有灰度;不能依据不同的

时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度的正确决策。开

放、妥协的关键是如何掌握好灰度。

有效地提高管理效率，是企业的唯一出路。客户的本能就是选

择质量好、服务好、价格低的产品。而这个世界上又存在众多的竞

争对手，我们质量不好，服务不好，光靠客户关系维持，必是死路

一条，只是时间问题。在互联网时代，技术进步比较容易，而管理

进步比较难，难就难在管理的变革，触及的都是人的利益。

我们想要在竞争中保持活力，就要在管理上改进，首先要去除

不必要的重复劳动;在监控有效的情况下，缩短流程，减少审批环节;

要严格确定流程责任制，充分调动中下层必须承担责任，在职权范

围内正确及时决策;把不能不敢承担责任的干部，调整到操作岗位上

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去;吧明哲保身或技能不足的干部从管理岗位换下来;要去除论资排

辈，把责任心、能力、品德及人际沟通能力、团队组织协调能

力……，作为