市场营销“道”与“术”培训课件PPT.pptx

PPT模板网-PPT网-网-免费PPT模板下载网-PPT模板网-PPT网-PPT模板下载网-PPT模板免费下载网-PPT教程网-PPT素材网-PPT课件汇报人：XXX20XX年X月市场营销与

个人姓名总经理XX集团有限公司高级经济师中华人民共和国MBAXX大学您的个人简历可以用简短的文字介绍一下自己，比如曾经担任重要职务、曾经负责做过的大项目、曾经负责谈判的商务等。

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导言你觉得营销工作最大的难题是什么?

无法面对客户的拒绝产品的价格太高产品知名度太低产品的质量不够好……

营销工作最大的难题是什么？自己的能力不够

知不知道做不做到知道，靠学习做到，靠练习想法做法听过很多道理，依然过不好这一生。——电影《后会无期》

想法做法怎么想的怎么做的营销营销理念营销技巧营销的道与术

1、产品资讯、身份证明、形象1、不怕被拒绝、不怕打扰客户、不怕沟通不畅、不怕被人看不起2、任何涉及开场白的要点3、探寻需求的技巧、禁忌5、解除障碍的套路、技巧6、成交谈判的要点和技巧2、自信度、积极心态、语言流畅度、逻辑性、亲和力3、格局、姿态、相信公司、有胆量4、坚定自信、人性的把握、换位思考5、随机应变的能力、影响力6、分析能力、敏锐、判断力、冷静、果断售前准备拜访客户探寻需求产品介绍解除障碍谈判成功术道4、介绍的技巧营销的六个步骤

营销前期准备——面见客户前的各项准备工作第一篇如何寻找目标客户准备好营销工具形象和礼仪的塑造

（一）亲爱的你在哪里？——如何寻找目标客户菜鸟营销员立足现有拓展渠道和圈子，拼人脉，重效率。坚持海量电话营销和扫楼，拼运气，攒经验。老鸟营销员常用方式多逛淘宝、京东等商城寻找合适的客户（客单价低、发货量大）；利用网络寻找潜在客户，也利用网络推销自己（58、赶集等招聘网站）；打好与客户的关系，通过合作客户转介绍获取新客户；正确看待竞争对手，同行也存在转介绍或共同开发客户的可能性。

网上资源：从淘宝、天猫电商平台入手1关注销量数据考虑主营产品选择店铺类型锁定发货城市

工商执照获得公司名称获得客户名址2345

Tips小贴士善用企业信息有哪些信誉好的足球投注网站工具：企查查（举例）

可以供企业信息概况可下载手机APP版

网上资源：招聘网站入手（58同城、赶集网）

1、你一般装备的营销工具有哪些？2、你认为你还需要哪些营销工具？（二）你有几把刷子？——准备好丰富的营销工具

价格表合同营销工具介绍名片客户信息台账基础工具

客户合作台账邮件流向、时效分析表、营销工具介绍寄达地出口数量占比出口邮件量出口时效占比平均时长（小时）平均时长（天）T+1以内T+2以内T+3以内T+4以上T+1以内T+2以内T+3以内T+4以上上海市6479218.2%32532421935830289625%42%98%100%61.512.56?南京市200635.6%92101829253108100%51%97%100%60.052.50?杭州市291248.2%70681676448552426924%82%99%100%49.332.06?厦门市210685.9%28341272748501621813%74%97%100%52.512.19?南昌市135613.8%2028048487486871%61%97%100%58.712.45?济南市171264.8%2742251061365130%25%87%100%70.952.96?郑州市276907.8%116530516481112090%20%79%100%73.543.06?武汉市4004711.2%49902469794113063612%74%98%100%52.952.21?长沙市325309.1%57582009160542647618%79%98%100%50.622.11?南宁市228156.4%43901420530021981319%82%95%100%51.672.15?成都市338849.5%10902721435124490%27%90%100%69.712.90?西安市230676.5%5351421339596720%23%81%100%74.733.11?兰州市102112.9%0517361765940%5%40%100%89.923.75?2019年3月份合作客户发货登记表序号合作客户主营联系人地址上月发货总量主要发往城市总量日均123录音笔进阶工具

进阶工具：时效分析表举例所有邮件路线的时效表；重点推荐路线的时效表；大、中、小三类典型客户主要寄递路线的时效表；【注意】以上所有表格要有三张以上（上周、前周、上上周）；时