《九牧王促销策略现状问题及对策》开题报告文献综述3000字含提纲.pdfVIP

开题报告

论文名称泉州九牧王促销策略现状、问题及对策

教学点专业电子商务

指导教师学生姓名

一、研究背景及意义

1研究背景

随着互联网时代电商的飞速发展和国内大环境的变化影响,众多企业既有良好的市场

I

发展机遇,也面临行业重新洗牌的成胁。企业之间的竞争已逐步从产品层面向营销层面转

移,不断完善企业的各类促销策略,提升分销的效率,最大程度满足消费者的购买诉求,是企

业提升销售效率最重要的考虑。在电子商务大规模发展之前，大部分生产型公司有固定的销

2023）

售批发,但是一直以线下销售的渠道为主,以线上销售渠道为辅（李梦雨，如今随着

o

电子商务在国内市场愈发成熟，在新的市场竞争形势下,如何应对行业竞争压力转危为机,

补齐发展短板,做大市场份额,以传统促销渠道为主的生产型公司亟需全面考察和分析经营

促销策略存在的问题和不足,以市场营销理论为指导,加J快制定具有可操作、实效性的促

销策略和实施保障,不断适应当前的市场变化,确保高质量推进公司发展战略,实现既定经

营目标。

2实践价值

第一,有助于提升泉州九牧王公司的产品市场竞争力,增加公司经营业绩。本研究坚持

问题导向,通过对泉州九牧王公司促销策略的调查研究和分析,找准期促销策略中的问题,

全面分析把握泉州九牧王所面临的市场机遇和威胁,认清泉州九牧王企业当前的优势和劣

势,对泉州九牧王促销策略优化提出建议,提升泉州九牧王产品市场竞争力,确保泉州九牧

王公司经营指标的实现和业绩的增加（张思宇，2023）o

第二,有助于为企业在电子商务背景下进行品牌化、规模化、标准化发展提供借鉴。

随着流通渠道和市场消费的不断变化,跨行业资本的注入,大部分企业必须改变发展策略,

大力推进企业品牌化、标准化、规模化转型升级（王雨欣，2023）通过泉州九牧王公司促

o

销策略的研究,为泉州九牧王公司转型升级提供一定的参考和借鉴,也为我国其他同类型企

业的市场化发展提供现实启示。

二、国内外同类研究概况

1国外研究现状

国外经济发展较早,市场成熟度较高,因此国外对市场促销的研究起步明显早于国内,

长期以来,国外的管理思想和促销理念影响着企业和管理者的市场促销策略。美国学者

JeromeMCCarthy(1960)在《基础促销学》一书中提出了“市场促销组合”概念,指出企业

运用的市场促销要素主要有产品、价格、渠道、促销。”随后,美国促销大师

Phi1iPKOtIer(1967)

进一步完善了市场促销的内容,在《分析、规划与控制》中提出了促销

组合方法,把产品功能诉求作为核心,根据市场定位确定价格策略,注重经销商的培养和销

Wende11RSmith(1980)Phi1ipKot1er

售网络的建立,同时使用销售手段刺激消费者购买。和

共同发展的完善的市场细分理论,即TP促销理论,为企业提供了一套完整的市场定位方法,

通过细分市场确定目标市场,根据目标市场消费群体特征进行促销定位(赵明阳)。

MiChaeIEPOrter(1980)

提出了对企业战略有深远促销的五力竞争模型,站在产业链的角度

对企业的竞争环境进行有效分析,供应商、购买者、潜在竞争者、替代品、同业竞争者五种